主顾开拓 2 1 2 3 邀装金管家APP 获取海量名单 课程大纲 4 高频互动建关系 3 寿险营销生涯的成功取决于是否拥有 源源不断的准主顾 3 主顾开拓的含义 4 但是—— 名单 （准）主顾 = 5 就是将名单转化为准主顾的过程。 获取 海量名单 邀装 金管家APP 主顾开拓三步曲 高频互动 建立关系 6 7 获取海量名单 来源一：缘故 来源二：转介绍 来源三：陌生拜访 名单=姓名+联系方式 来源一：缘故 8 缘故是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！ 你的手机电话本中有多少人的联系方式 你的微信通讯录中有多少人的联系方式 你的QQ通讯录中有多少人的联系方式 你的毕业通信录中有多少人的联系方式 你还有其他的通讯录吗…… 方法一——通讯录搜索法 9 这些都是你的缘故市场！ 同学 同事 同好 同乡 同宗 方法二——五同法 10 班上最淘气的是谁？ 学习最好的是谁？ 我的同桌是谁？ 班上最听话的是谁？ 和我最要好的是谁？ 谁最会打篮球？ …… 方法三——联想法 11 假如你喜得贵子，准备摆25桌满月酒好好庆祝一番 方法四——25桌请帖法 12 你的请帖都会发给谁？ 13 来源二：转介绍 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。 他说：在每位顾客的背后，都大约站着250个人，如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有2个顾客对他的态度感到满意且非常愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有潜在的5000个人会乐意和这个推销员打交道。 乔·吉拉德250定律 有计划的主顾开拓活动 随缘收集名单 具体方法我们将在后续课程中学习…… 14 来源三：陌生拜访 15 邀装金管家APP 金管家五大功能 16 17 金管家好处这么多，我们该如何向客户推荐呢？ 1、通过推荐“问医生”进行邀装 问医生无时无刻守护您的健康，排队时间短，全年不限次数免费使用，专业解答。 医生7×24小时在线问诊服务 免费问诊、可语音可图片 外科、儿科、妇产科、心血管等几十个科室覆盖，提供辅助诊断、康复指导及用药建议 推荐理由 18 推荐关键句 19 父母年纪大了，做子女的不免担心他们的身体。健健康康当然好，万一有个小病痛，随便去个医院排队拿药得半天，不放心还得请假陪着。您给家里备一个免费的家庭医生，老人家肯定不拒绝，你也放宽心。安装**金管家APP，就能拥有免费的一对一的家庭医生服务，给家里每个人都安装一个金管家APP，还能分别绑定不同科室的家庭医生。 我现在就先教您如何安装吧！ 世界上最好的运动是走路 一个人走路很寂寞，不如一群人一起走 加入朋友圈相互监督、比拼，还能拿礼品 享健康 拿礼品 进圈子 2、通过推荐“健步行”进行邀装 推荐理由 20