【早会训练】
“泰无忧”子女教育销售逻辑
【吸引一句话】
泰无忧，一款集医疗、身价、子女教育、养老规划于一体的私人定制医养规划！有事时，提供百万报销费用，让咱看得起病、吃得起药，为您省钱；无事时，坐享稳稳收益+财富二次增值，让幼有所教，老有所养，为您的美好人生护航！


【切入话题“先三问”】
第一问：
华先生，每个孩子都是父母的心头肉，您也一定特别希望孩子身体健康茁壮成长吧？
第二问：
除了孩子的健康，父母再关心的就是孩子的学业了，您说是吧？
第三问：
作为新时代的父母，为了孩子的将来，提前做好教育金的储备，很有必要，而且是越早越好，您认同吗？
【理念沟通“再四步”】
第一步：父母辛苦赚钱是为了什么？
希望孩子身体健健康康的，能接受良好教育，将来出人头地，过上比自己更幸福的生活。
第二步：孩子有健康才有未来
若因疾病无法得到最好的救治而耽误了学业，实在可惜！（讲身边的一个真实的案例）
第三步： 父母“有财”才能保证孩子更好地“成才”
（1）教育费用是笔刚性需求：时间刚性、费用刚性
（2）这笔钱需要多少？（画子女教育图）您准备好了吗？
子女教育图（以0岁孩子为例）
1.咱们都知道，孩子多读点书很重要，对吧，咱家宝宝现在0岁；
2.到他22岁读完大学，这期间的学费也是不断上涨的；
3.万一因为经济原因让孩子上不了大学，影响了前途，是非常可惜的；
4.一个完善的教育计划是确保孩子有足够的钱接受最好的教育
5.据了解，一所普通的大学，学费、住宿等加起来，一年至少2万，四年下来就得8万，这笔钱是必备的，甚至比这还要多，您觉得呢？





（3）提供三种储备方法 一次性提供足额现金？买房买股票？提前规划、专款专用。您会选择哪一种？
第四步：保险让教育金的费用固定下来，在未知的未来有确定的一笔钱。
【产品导入“一句话“】
再穷不能穷教育、再苦不能苦孩子，我司隆重推出的“泰无忧”组合保险计划，既可以保障孩子成长路上无惧疾病风险，又可以保证孩子未来接受更好的教育，以合同的形式给孩子规划确定的幸福！具体我给您做一份计划书了解一下。
华先生，为刚出生的0岁儿子华宝宝投保泰无忧保险产品计划
产品名称
年交保费
基本保险金额
交费期间
保险期间

泰如意年金保险
20000元
36742.4元
10年
25年

金元宝年金保险（万能型）
----
----
趸交
终身

百万无忧医疗保险
717元
最高401万
1年
1年















【临门促成“三板斧”】
第一板：
父母给自己买再多的保险都是给孩子买的，您希望给孩子留下多少财富呢？
第二板：
教育规划要趁早，早办早安心，请您在这里写上您的名字，我今天就帮您抢购一份！
第三板：
您看，一方面收益好，有保障，一方面领取方便，又灵活。开一个自己做主的万能账户，可以让几代人受益，像您这么有责任心的父亲/母亲，一定不会错过，那您看是投10万还