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创业启航班培训课程

学员手册









时间
早训
课程

第一周
周一
开训
成功启航


周二
缘故客户约访逻辑
投保实务及e行销


周三
健康险面谈逻辑
成交面谈—短期险销售逻辑


周四
短期险逻辑
准客户开拓—新人推介会操作


周五
新人推介会逻辑
销售面谈-强化三讲

第二周
周一
三讲逻辑
成交面谈—防癌险销售逻辑


周二
防癌险逻辑
准客户开拓—陌生客户名单收集


周三
陌生客户名单收集逻辑
销售面谈—车险销售及导入寿险逻辑


周四
车险销售及导入寿险逻辑
成交面谈—理财险销售逻辑


周五
理财险销售逻辑-理财三原则
成交面谈—异议处理及促成

第三周
周一
异议处理逻辑
递送保单及转介绍


周二
递送保单及转介绍逻辑


课程安排表





目 录

课程一：成功启航 7
课程二：投保实务及E行销 13
课程三：成交面谈—短期险销售逻辑 26
课程四：准客户开拓—新人推介会操作 30
课程五：销售面谈-强化三讲 37
课程六：成交面谈—防癌险销售逻辑 42
课程七：准客户开拓-陌生客户名单收集 47
课程八：销售面谈—车险销售及导入寿险逻辑 54
课程九：成交面谈—理财险销售逻辑 66
课程十：成交面谈—异议处理及促成 79