【亲近自然】【感受生活】【体会亲情】 多彩的秋天 ——XX公园亲子户外拓展 · · · · · 活动主题 亲近自然 寓教于乐 秋天是一个绚丽多彩的季节，为了让我们的 孩子在多彩的季节中感受秋天的美丽与收获，激 发孩子关注自然，热爱自然的情感，我们特意举 办本次户外活动——多彩的秋天。 xx公园环境优美，适合秋季观赏的植物也很 多。我们不仅能带领孩子在户外用各种感官和途 径了解秋天的特征，同时，我们还准备了一些适 合小孩玩耍的团体活动，孩子们可以互相玩耍交 流，认识新朋友，还能在活动中体会到团队合作 的快乐。 贴士：通过邀请4岁以上的小盆友、大盆友来参加户外拓展活动，可以有效 的切入家长希望小孩放松身心，融入集体的心理，在活动中增加之间的交流， 提高我们和家长、小客户的粘合度。提供寻找准增员、准客户、转介绍中心 的机会。为未来带入不同平台做准备。 活动要素 公园是植物科普教育的重要基地， 将为广大市民提供轻松、休闲地 认识大自然的机会和条件。园内 植物品种达800多种，并有8个植 物专类园，是全市植物种群资源 最丰富的公园。 公园的建设注重绿化与自然的和 谐统一，园内树木茂盛葱郁，植 物资源丰富，分布形式多样，从 水生植物到湿生植物到乔灌木， 从草坪到花境到丛林，形成了多 种生态植物群落。 邀请活动参加者一起 参与活动 收集活动参加者个人 信息 将信息按潜在客户、 潜在增员对象等分门 归类 根据归类信息带客户 跟进后期活动（创说 会，产说会等） 转介绍拓宽客户资源 联系活动参加者 话术准备——邀约话术 XX先生/女士，您好！我是**人寿的xx，这周我们在XX公园 有个XX亲子活动，带孩子领略秋 天的景色，同时做一些户外游戏， 您有空带孩子一起参加吗？ （1）有空 非常高兴能参与本次活动，邀 请了几个家庭，一起放风筝，玩老 鹰抓小鸡等游戏，主要让孩子感受 自然，认识新朋友，家长之间也可 以相互交流育儿经验。XX日XX点 我们在XX公园门口不见不散。 您。 拉近距离，迅速进入正题 做好跟进，并在活动前再次提醒 话术准备——邀约话术 XX先生/女士，您好！我是**人寿的xx，这周我们在XX公园 有个XX亲子活动，带孩子领略秋 天的景色，同时做一些户外游戏， 您有空带孩子一起参加吗？ （2）没空 好的，本来是准备让你带着孩 子到XX公园，我们邀请了几个家 庭，一起放风筝，玩老鹰抓小鸡等 游戏主要让孩子感受自然，认识新 朋友，家长之间也可以相互交流育 儿经验。这次很遗憾您没有时间， 下次这样的活动还是会第一时间联 系您。 拉近距离，迅速进入正题 进入资料库，方便日后联系交流 话术准备——活动中 针对小孩： 看孩子玩的好开心啊，他平时 就很活泼吧？ 小孩子在学校成绩怎么样？ 小孩喜欢运动吗？ 小孩子平时上什么兴趣班，有 什么兴趣爱好？ 小孩子平时业余时间都玩些什 么？ 小孩子比较听谁的话？ 通过贴近生活的话题，自 然而然与客户进行聊天沟 通，从中留意客户的相关 家庭背景信息，为后期的 跟进做充分准备。 话术准备——活动中 针对家人： 您老公是从事什么工作的？ 工作忙吗？ 您老公平时有时间顾到家里和 孩子吗？ 老公这么忙，您平时一个人带 孩子一定很辛苦吧？ 通过贴近生活的话题，自 然而然与客户进行聊天沟 通，从中留意客户的相关 家庭背景信息，为后期的 跟进做充分准备。 话术准备——活动中 针对本人： 之前您是做什么工作的？之前工 作的收入怎么样？ 之前的工作有时间照顾家庭吗？ 为什么放弃之前的工作？ 通过贴近生活的话题，自 然而然与客户进行聊天沟 通，从中留意客户的相关 家庭背景信息，为后期的 跟进做充分准备。 话术准备——结束时 这次活动好玩吗？ 下次有这种活动还来玩吗？ 下次可以带朋友一起来玩吗？ 引导客户认可本次 活动，认可你这个 人，加深本次活动 对她的印象，同时 暗示她转介绍。