从平凡 走向卓越代理人 历年及每月件数： 在力推寿险长险的同时造就卡单无数 从高件数到钻石绩优的变化 2009-2012年月均件数从6.4件提升到9.3 月均标保从万元向两万元提升 2013年-2014月均件数再次从6.5提升至9.2件，客户层次逐步提升，月均FYC万元以上 万一 一次小意外引发的思考 2009年1-3月份，高件数 2009年4月份思想有懈怠，月末冲刺到最后一天达成绩优 由此引发观念转变： 坚定一个标准：月初必开单，15号作为当月最后一天冲刺 思考后的总结 工作要轻松，前期须用功 收入要提升，量上要保证 达成自己想要的结果，必须有一个标准，并且要为自己的标准付出基本的代价 总结后的行动 一天30访 三双鞋的故事 由此走向了卓越代理人成长之路 从平凡走向卓越代理人主要源于—— 对自我的高标准要求 对自我的要求： 每天的工作标准： 1、准时出勤 2、每天有效两访 3、每天工作结束后必须总结 每月的工作标准： 1、月初1号必须开单，15号当作月底冲刺 2、每月保单至少五件 3、每月新增三个家庭客户 每天的工作标准： 1、准时出勤 六年如一日，风雨不误准时出勤 出勤代表着工作态度 态度可以转化为技能 要提高技能，出勤是必要的保证 准时出勤成为工作习惯 万一 每天的工作标准： 2、每天有效两访 借助工具有效两访必须达成 前期展业包里从未缺少过小礼物 2011年开始尝试礼品经营： 一类服务客户礼品： 二类单页工具类：调查问卷、卡单、展业小册子等 三类经营客户礼品：纪念币、蛋糕、家庭用品、时令性礼品 每天的工作标准： 3、每天工作结束后必须总结 总结今天拜访的客户： 进行分类：哪些可以一次成交的，哪些需要继续服务的，做好下次拜访计划 总结今天组员的活动情况，做好辅导计划 每月的工作标准 1、月初1号必须开单，15号当作月底冲刺 时刻保持危机意识 提前半个月准备下月初保单 每月做充足的客户衔接 卓越与一般的客户积累区别 当月及下月客户积累图： 当月及下月客户积累图： 万一 每月的工作标准 2、每月保单至少五件 走向卓越必须给自己一个标准，不论标准、优秀还是卓越，必须有一个底线 我的卓越如何达成： 部组式团队活动要参与 机构集体促成式活动要参与 个人推介会促成每月必须有 每月的工作标准 3、每月新增三个家庭客户 如何每月新增三个家庭客户： 前期重点在客户开拓 卡单开拓客户 银发无忧开拓客户 营业组村庄开拓客户: 推介会客户开拓 现在重点经历在客户服务，从服务中得到转介绍、加保 成长感悟 勤奋+敬业是成功的保证 坚持是保证中保证 对自我的标准不同产生的绩效就不同 2015年目标 开发高端客户，全力以赴入围MDRT 借助公司平台，二季度晋升营业部经理 万一