全省系统团险渠道月度分析会 **市分公司 2016年3月6日 **市分公司发言材料 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.1.1 基本概况 4 备注：数据统计日期为2016.2.1-2.28。 单位：万元 1.1.2 经营单位达成情况 5 备注：数据统计日期为2016.2.1-2.28。 1.1.3 规模业务达成情况 6 备注：数据统计日期为2016.2.1-2.28。 规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.2.1 基本概况 8 备注：数据统计日期为2016.1.1-2.28。 1-2月份，**团险完成1225.95万元，卓越目标完成率为39.55%。短险季度目标达成率低于序时进度27个百分点，3月份需达成总量的60%，**超序时，其他5个单位落后于序时进度，**负增长。 1.2.2 经营单位达成情况 9 备注：数据统计日期为2016.1.1-2.28。 单位：万元 1.2.3 战区内本市公司位次 10 对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 目前在战区内暂处第三的位次。 1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次 1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次 1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 15 1.3 假日销售情况 统计时间2.16-3.2 单元：元 **第一，**召开推介会，保费正在收单中。 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 17 2.1 主要举措 一、持续做好客户经营活动，狠抓活动量管理，在续保业务方面，通过增责增费，提高续保保费；在新拓法人业务方面，提高已拜访客户的有效转化率。 二、加强拓展计划预算制管理，强化各层级人员目标意识和责任意识，将目标责任到团队，责任到个人。 三、大力发展银行合作业务，利用春节前后银行放贷的高峰，推进信贷险业务的发展。 四、政保业务强势推进，以启动会、表彰会为平台推动，集中队伍力量投入老年险、计生险、残疾人保险的宣传发动工作。 18 2.2 亮点及不足 亮点： 1、有三家单位同比超过30%，其中**支公司老年险去年年底启动早，一季度开门红收费顺利。**支公司一季度短险增幅明显。 2、新的业务平台正在逐步形成，例如**的卫生系统保险、各区县困境儿童保险等。 不足： 1、各单位之间发展不平衡，**公司季度目标达成率领先，**、**、城区、**完成率不足40%。 2、1-2月新增保费来源不足，客户经营的成果未能充分显现，法人业务发展缓慢。 3、拓展计划预算制管理意识不到位，未能将目标细化至每周、每个业务板块进行追踪。。。。。。。以下内容略