九月经营分析会 司 歌 xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxx XXXX,XXXX XXXX,XXXX XXXX,XXXX XXXX,XXXX 公司颂词 九月数据分析 统计区间：2016年7月26日-9月30日 全辖下半年消负目标达成情况 全辖下半年消负目标6376万，截止9月30日已达成2675.5万，消负目标完成率42%,缺口3700.5万，日平台60.7万 统计区间：2016年9月1日-9月30日 全辖九月十年期交保费达成情况 截止9月30日，全辖十年期交保费累计完成1246.4万，完成率103.9%，仅**及新区未达成本月月度目标 统计区间：2016年9月1日-9月30日 全辖九月1500万团队目标达成情况 截止9月30日，全辖团队1500万目标累计完成1246.4万，完成率83.1%，仅**和**完成月度团队目标 统计区间：2016年1月1日-9月30日 截止目前，全辖短险年度保费完成3144.9万，完成率72.8%，同比增长15.2%； **公司以80.4%的完成率暂时领先，**完成率相对落后 全辖短险年度完成情况 统计区间：2016年1月1日-9月30日 截止9月30日，全辖共完成个销团保费889.5万，完成率61.8％， **公司已提前年度目标，**公司距离达成也仅有一步之遥，新区、**公司完成率相对落后！ 全辖个销团完成进度落后于续期！ 年度个销团达成情况 统计区间：2016年7月1日-9月30日 三季度短险目标达成情况 三季度短险完成1400万，完成率129.7%； 同比增长27.5%，其中**、**两家单位同比增幅50%； 统计区间：2016年9月1日-9月30日 九月全辖短险保费累计完成709.6万元，月度完成率197.1％，同比增长36.2% ； 全辖七家单位均完成了月度目标其中**，**，**完成率较高均超过了200% 九月短险目标达成情况 短险月度达成情况 第三阶段客户大拜访活动 各单位拜访情况 统计区间：2016年9月11日-10月10日 截止9月30日，第二阶段拜访活动累计拜访客户数为20110人，拜访目标达成率为38.9% 第三阶段客户大拜访活动—各职场拜访情况 统计区间：2016年9月11日-10月10日 截止9月30日，第二阶段拜访活动累计拜访客户数为20110人，拜访目标达成率为38.9%。 ****职场以及****职场成功达成了阶段拜访目标 对抗结果公布 经营单位十年期对抗最终结果 数据来源：it综合服务平台 统计区间：9月1日-9月30日 经营单位主管对抗最终结果 数据来源：it综合服务平台 统计区间：9月1日-9月30日 拜访活动优胜职场 统计区间：2016年9月11日-10月10日 十月推进策略及方案宣导 十年期业务整体推进策略 出台背景：兄弟公司消负进度加快，2016年开门红近在眼前； 产品策略：以xxx白金版+x账户作为主打险种； 销售策略：定时定点定量的销售策略，凸显产品的稀缺性； 平台策略：以利益派送为主要形式的尖端+酒会平台； 单月实现十年期保费2600万 三场尖端 十一场中端 自展 800万-1000万 1300万-1500万 300-500万 尖端放量 提高效率 提升场均保费 举绩 十月业务方案 一、竞赛时间及竞赛阶段 10月1日-10月31日 二、竞赛目标 全辖各单位确保月度实现2600万，具体目标如下： 三、产品及销售策略 产品策略：以xxx白金版作为主打险种； 销售策略：以顶额预定利率产品xxx及高收益x账户的稀缺性为炒作契机，借力“百强**x耀**”利益大派送主题活动，营造浓厚的产品销售氛围，充分发动业务人员参会，持续推进十年期业务，同时积极搭建基因检测及太工体疗平台，经营尖高端客户，促进保费的快速上量； 四、竞赛内容 （一）、十年期业务对抗 各经营单位主要负责人、个险分管总上交信心保证金1000元、个险部经理上交信心保证金500元、职场经理上交信心保证金200元；竞赛结束，各单位按月度十年期目标完成率进行对抗，具体奖惩标准如下： 备注：第三对抗小组中的得分第二名如果完成月度目标，则以双倍返还信心保证金标准进行奖惩； 市公司将召开月度荣誉表彰会：对抗获胜方单位授红色锦旗和奖金，对抗负方单位授黄色锦旗 （二）业务员层面 月度十年期保费累计达成以下各档标准，将获得对应业务人员特别津贴； 五、竞赛说明 1、方案统计口径：要求保费均为10年及以上期交保费（个养除外），所有交单需在当月最后一天前签出； 2、业务员所有个人奖励均为税前奖励； 3、业务人员特别津贴要求次月短险业务1000元； 4、各单位需于每月3日前上报本单位各职场月度十年期目标； 5、本方案的最终解释权归市分公司个险销售部所有 四季度大拜访方案 一、活动背景 **连续xx年入选《财富》世界500强，并首次跻身前100强行列，位列第xx位，成为100强中唯一一家中国保险企业。为感恩广大新老客户对**的支持和厚爱，共同分享公司发展成就，****市分公司在四季度继续推出“金秋大乐透iphone送不停”——客户大拜访活动，旨在回馈客户的同时，帮助销售伙伴提升活动量，积累和经营新老客户群体，为16年开门红和四季度业务冲刺做好客户储备工作。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看