编者按 ： 走进高端特约讲师栏目至今已发布了七期，现在暂时告一段落。从本期开始，将发布来自于职场中的优秀伙伴的优秀行为。希望各职场经理好好整理已有材料，在早会中加以利用，通过标杆人物的典型行为，引领职场，复制更多的标杆。 另外，也真诚地希望各单位能够积极上报本单位的典型标杆人物。 商户典型——** 2014年7月30日入司； 2014年8月6日自购防癌险3715元，达成一星商户； 2014年8月21日成功销售第一张保单鸿运少儿6004，达成二星商户； 2014年9月20日成功录单3165元，卡折600元； 近期正在筹备召开商户个人小说会，期待有更好的成绩…… 主持人：请您介绍一下您的入司经历？您的保险理念是什么呢？ 我与保险的缘分 入司经历 在去香港游的火车上，两人偶遇，推荐人向自己阐述保险理念并告知自己公司即将有专门向个体工商户招募的计划，听完后，稍有触动，参加完公司商户洽谈会后，甚是感兴趣，决定加盟。 我的保险理念 在不影响自己生意的同时，又能额外增加自己的一份收入，何乐而不为，况且这份工作还可帮助他人（尤其是工薪阶层，收入低，保障少） 特别成就 店里每月的水、电费有着落了 认识的人多了 口才变好了 主持人：先谈一谈第一张保单是怎么“诞生”的吧？ 自购保单由来 主持人：你的第一张保单是如何签来的啊？ **：很简单，“自购”。在进入保险公司之前，其实我本人不是很认可保险，所以自己和家人一点保障都没有，但听完“防癌险”这个险种后，觉得保险还是挺不错的，而且我觉得如果连做保险的人都没买过保险，那怎么向客户介绍保险呢，经过这段时间的培训我也真正的了解到了“保险的意义与功用”。所以才决定自购，让自己成为自己最忠实的客户。 主持人：除自购外，说说你的第一张保单的客户来源和签单经过吧？ 第一张保单从何而来 客户来源： 自己的亲属（姐姐） 购买经过： 刚加盟保险公司，不知该如何开口与客户讲保险，经过推荐人的辅导后，认为在缘故市场找客户，成功率高，经过一番筛选，锁定目标市场：姐姐（有一6岁女儿），打印一份分红型保险（鸿运少儿）上门拜访，由于话术不熟练，失望而回，第二次由推荐人陪同再次上门进行拜访，强势促成，成功签单，坚定从业信心。 成功原因： 客户相信我 客户认同险种 心得： 失败后不要轻言放弃； 先做人，后做事； 想要别人认可你的职业，首先自己要完全认可 第一张保单从何而来 感 悟 挣钱的同时又能帮助他人 真正的“鱼”与“熊掌”皆可得。。。。。。以下内容略