**分享稿
尊敬的**、**，各位领导，全辖优秀的精英们，大家下午好！
一、自我篇
首先作一下自我介绍，我叫**，2003年毕业于南京信息 工程大学，本科学历，自2007年创办XXX学校至今。因为原来培训学校竞争太激烈，每年的办学情况不如往年，在朋友的推荐下，抱着试一试的态度进入了公司。2014年8月在合作 商户项目中加盟****收展部，现任组经理职级。
二、雏形篇
我的寿险之路从2015年2月启航，在2015年3月份，抓住一个月的时间实现了业务的突破。4月份全辖一季度队伍 发展表彰大会中，全辖队伍发展的态势、现场的氛围深深感染了我。大会结束后，**公司**和**语重心长地鼓励我说：你的一点点小成功可以复制给别人，要组建自己的团队，做 业务只是暂时的，要想在寿险经营中立于不败之地，越走越远，必须拿起枪杆子发展自己的队伍，从那时开始让我有了拉一支自己队伍的想法，也积极加入了捷豹突击队。
三 、现实篇
一季度表彰大会后，我们收展部**主任三番五次、苦口婆心和我沟通思想观念、沟通队伍发展的紧迫感，以及职业生涯的规划，让我更坚定一定要发展一支“大学生 团队”的想法。
从4月9日**市分公司“**体验日”开始，我成功新增一人，带他一起学习、拜访客户、邀约客户上平台，签单成功，有了种莫名的成就感，更加坚定了组织发 展的信心。
紧接着，开始了大规模扩充队伍。在相关招聘网上注册会员，每天晚上坚持2-3个小时的增员电话，积极参加**公司的“**体验日”，每场5人以上。由于网络上求 职人较多，收展刘主任又帮助我搭建个人“**体验日”专场，每周1-2场。说到此，我要感谢**公司**总、个险部**、**、**主任，以及培训课**经理、**经理，在百忙之中抽出时 间帮我对新人层层把关面试、报名进资考班到考试通过上岗，五月份我成功增员了11人。
六月份后，**经理让我到市区收展学习，我认识了**电收的**经理，借用他的思路和 方法，每天常态化面谈新人，化整为零，更多的时间来和新人面对面沟通，了解他们，吸收了不少比较优秀的伙伴，截止到6月30日，共新增24人，全部是直接增员。
四、新人 成长篇
新人上岗后，仅是第一步，后期的育成至关重要，刘主任要求新人每天的早会必须参加，每天的二早必须要开，夕会每天要沟通。做到有问题及时解决，成功的案例要 及时分享和复制。另外，还有两个重要的因素。
第一、收展部每周三早会是新人专项培训，结合新人的实际情况，做到相对应的有的放矢培训和加强，让小伙伴们找到工作的 快乐和信心；
第二、新人不停地增加进来，除了公司正常平台外，我们收展每周加开两场自己的平台，以密集的平台倒逼新人的活动量，提升他们的实战经验，加强他们的个 人技能。如此高强度的工作量，让我们5月20日前上岗的8个小伙伴，全部实现主险举绩2件以上，人均10年期交保费1.7万元，当月全部转正，都在次月能分到收展的服务区域。
五、。。。。。。以下内容略