**市分公司金领在职技能提升培训班 短险：你怎么看？ 恼人的鸡肋？ 拦路的顽石？ 挥之不去，与其操心烦恼不如从容应对? 心中常思保险的意义与功用 脑中常记各类卡折，团单索引 今日好好学习团短险开拓新技能！ **短险王子 2004年3月加盟中国人寿 2007年二季度荣升为组经理 2012年晋升高级组经理 2013年尖兵团件数和保费全市前十名 2013年参加省公司个险短险研讨会 2014年1月《国寿营销》刊载短险经验分享文章 《小卡闯出大市场》 中国人寿三星级导师 长期为个险、银保、团险等渠道各类管理 人员、销售人员培训短险市场开拓及实务 典型数据呈现 因为大量的短险，拓展了大量的人脉，不仅短险好，期交也逐年攀升，收入大家懂的 不知道如何寻找客户？ 不知道如何分析客户保险需求？ 不知道如何和客户谈价格？ 团单还要定价时间太长，机会稍纵即逝。 手工填单害怕错误，填写不正确、退单还要找客户重新盖章，太麻烦。 交费流程复杂，环节太多。 出单时间太长，有时要十几天。不敢做单。 我们开拓团短险的困惑？ 团短险销售福音——4+1 保险责任简单、勿需高超技巧: 简单易学没有繁杂的条款要记、没有费率核算、核保程 序简洁。 免定价、免报批。 现场报价，现场出投保单，快速成交。 5级高风险职业最少5人也可以出单。 全程自主控制节奏，免填写投保单。 5000元以内保费微信付款。方便快捷。 容易出现理赔服务，继而打动客户购买长险。 容易获得转介绍，有利于快速积累客户。 销售流程三步走 流程详情 小微型企业的保险需求 流程详情 流程详情 进入“4+1”个销团页面 在业务员信息出来后，点击“导入个销团产品计划书”按钮 在弹出框中选择近7日提交的计划书，选好后，点击“确定”按钮 录入信息：灰写，白色栏为填写项。*为必录 职业（大类、中类、小类） 证件信息（类别、号码） 通讯地址、邮编 联系人姓名、身份证号码、手机号码 添加被保险人（清单导入）人数较少也可以直接录入 “职业类别”等级必须与计划书一致 “告知事项”默认“否”；若选择“是”，只能通过柜面方式出单 提交后，打印投保资料盖章后，交柜面核销。选择支付方式 （1）微信支付，5000元之内 （2）转账支付（支票/现金交款单），需录入单位开户行、账号、单位全称。账号信息仅用于财务核对，并非用于扣款，备注填写（业务员、保费、投保单等），填写清单（注意交易号）便于财务确认。 点击提交 途径1：微信支付 途径2：转账支付 点击“下载投保确认书” 内容： 1144团体保险投保单（盖章、单位联系人签名） 被保险人清单（含职业类别）（清单左上角单位名称处盖章） 投保说明（盖章、联系人签名） 其他投保资料（投保通知（盖章）、工商登记证复印件、业务员报告书（团体）） 投保资料不要求彩打 投保单未双面打的情况下，每页都要盖章。。。。。。以下内容略