新人育成创业晋阶班介绍 讲师简介 新人育成创业晋阶班介绍 目 录 创业晋阶班定位 第一部分 创业晋阶班课程介绍 第二部分 创业晋阶班运作 第三部分 创业 签约班 创业 启航班 新人 职训A 新人 职训V 第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习1 第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习2 第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训练1 重点：职训必查7项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习3 第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练2 重点：职训必查2项 第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练3 创业 晋阶班 新人 职训B 1月 2月 3月 4月 6月 12月 初级主管育成体系 创业钻星班 创业新星班 创业晋阶班 一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。 六步育成：创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V 公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，提升、强化专业技能。 三辅 : 三条辅助育成线：早会训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导；新人自学：利用各类平台、碎片时间自我学习 创业晋阶班的目的及效果 培训目的 使新晋升的业务主任提升客户开拓技能，学习运用需求导向式销售，根据客户的需求设计出针对性的保险计划 技能要求 运用工具开展简单易行的需求导向式销售 达成效果 从单一的产品销售转化为需求导向的组合销售，进而提高新人的人均产能。 课程编排 创业晋阶班运作2天，共计6个课程，18个课时。需求导向式销售的四门课程相互关联，形成一个整体。这四门课程将会在职训B中继续强化。 13“3”-1 客户开拓 销售面谈 成交面谈 1.不忘初心，创业有我 2.筹备门店，成功起步 3.扎实销售，稳赢未来 4.追求卓越，晋无止境 销售技能 目 录 创业晋阶班定位 第一部分 创业晋阶班课程介绍 第二部分 创业晋阶班运作 第三部分 创业晋阶班重点课程 转介有道 人生七张保单 保单体检 以需求为导向的销售面谈 产品组合销售 《转介有道》课程介绍 课程说明 授课时间： 75分钟 课程目标：通过本课程进一步认识转介绍的好处及重要性，掌握转介绍常用逻辑 授课技巧：讲授、互动、演练 教学工具：课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪 课程结构 第一部分：“转介绍的好处”课程逻辑（1/3） 内容1：客户开拓方法总览 P3 P4 P5 客户开拓的渠道、类型、方法，让学员对客户开拓产生信心 介绍常见的客户开拓方法，其中转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法。。。。。。以下内容略