自信源于专业 专业铸就成绩 业绩展示（综合金融） 2018年上半年月均综合金融保费10357元，月均车险件数5.8件。 对综合金融的认知 车险销售心得 产险客户转介及转化 contents 目录 对综合金融的认知 1、转正、晋升 2、维持考核 3、新人财补 4、阳光之星 容易签单、利用产险积累寿险准客户； 增加收入 综合金融方案的吸引 一次事故带来的感触 身边一场交通事故，带来的后果： 伤残等级4级；各类花费超22万元；倾家荡产； 只买交强险的后果，对我感触巨大 车险销售的自信及客户信任的建立 车管所的工作经历，为车险销售创造便捷 2017年白板入司，车管所的工作经历是我可以使用的社会资源。 服务好每一位客户，让客户满意，获得客户的信任，让转介绍名单源源不断。 车险销售心得 车险销售三部曲 车险销售必备知识 车险小结 车险销售三部曲 1、倾听：车型、车价、上一年投保情况、今年投保计划 2、判断：实际需求、经济能力 3、推荐：保障计划、卡式业务、常见商业险 车险销售必备知识 普通家用轿车交强险费率及车船税脱口而出 对应商业险的保障范围结合实例进行介绍 理赔相关知识 1.交强险 突出强制，提出不足。 2.三责险 突出补，性价比高。 3.车损险 大众4性，实用性。 4.车上人员险和意外险的区别保险保障更广泛。 5.盗抢险 突出风险的存在性。 6.玻璃险易碎，实惠。7，划痕险 最易发生。 8.不计免赔特约险，突出普遍性，99%的应用。 9.无法找到第三方省去免赔烦心。 对车险的一点小结 用心服务，开发家族保单 用专业、真诚打动客户，尽自己所能帮助客户 赢得客户的信任和尊重 车险客户变寿险客户，寿险客户一定是我的车险客户 产险客户的转化及转介绍 产险客户的转化 张先生： 2017年3月27日，购买商业车险1件 保费1479.8元； 2017年9月01日，购买交通事故责任强制保险 保费910元； 2018年3月29日，续保商业车险1件 保费1109.8元； 2018年4月09日，购买臻欣终身重大疾病保险 保费5920元。 产险客户的转介绍 2017年1月6日购买交商共保件 2591.8元 2017年1月12日为自己孩子购买金祥裕 6000元 2018年1月1日续保交商共保件 2110.1元 2017年11月23日购买交强险 665元 2017年12月30日购买爱随行 2271.5元 2018年2月12日购买交强险 665元 2018年5月10日购买交商共保 1764元 总结 1.专业的服务和真诚的待人是保险销售的根基，即便车险销售不成功，也应继续与客户保持交流和沟通。 2.用心做事，以专业取胜，建立与客户间的信任，赢得客户的尊重。 3.不断学习，只有掌握知识才会让自己变得越来越自信。 4.推动交商共保，百万三者，让收入更上一层楼。 7 月 目 标： 车险件数≥5件 车险保费不低于10000元 三季度目标： 继续入围产险明星俱乐部，获得最高荣誉称号 入围三季度综合金融规划理财师。。。。。。以下内容略