“鑫彩贺岁 快乐一生”
快
乐
营
销
手
册
一、项目背景与主题
1、为贯彻落实“保险姓保、服务民生”的原则，高效精准地满足新老客户多样性的保险需求，同时为适应市场，转型升级进行销售体系创新、流程完善，特别推出“鑫彩贺岁 快乐一生” ——精准式营销系统。
2、主题：“鑫彩贺岁 快乐一生”
3、项目运作关键点
一个核心：精准营销。通过采用一对一促成的方式，为客户量身打造适合自身、家人及家庭的保险产品，全方位、多角度满足客户保险需求。
两大收获：客养、收割
三项升级：平台升级、 服务升级（科技国寿e保）、客养升级
四大工具：活动通知书、限额卡、30表、速查表
二、快乐营销操作流程
快乐营销系统重在前期准备、精细化运作、积极配合、全情参与、全员行动。
1、项目节奏


2、项目流程


客户邀约“四部曲”

第一步：营销伙伴“短信/微信/电话”告知活动内容，为拜访做好铺垫；
第二步：营销伙伴拜访客户、介绍活动、邀请客户参会，填写回执联；
第三步：公司电话邀约组电话回访，确定客户参会时间；
第四步：营销伙伴上门递送邀请函，强调活动重要性，再次确认参会时间，提醒客户带三证。
（1）罗列名单“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
客户来源：营销员从“国寿E店CRM分析系统、客养活动积累客户、转介绍”等渠道罗列名单，年龄22岁至60岁填写到《客户30表》
操作要点：每日检查，及时更新；反复筛选，重点拜访。
广发铺垫
要求营销员须点对点机型发送，每天发送量不少于5条。
铺垫短信：建议用语音发送，吸引眼球。
您好，张姐，我是xxx告诉您一个好消息！值此新春佳节来临之际，白银国寿举办“鑫彩贺岁 快乐一生”大型回馈活动，只要参与就有多重好礼相送，同时还能享受到公司优秀理财专家的一对一答疑解惑，活动内容我们见面详谈。
有效面见
要求：营销员提礼品持彩页,亲自面见客户介绍活动内容做好产品铺垫拍照片上传APP
【拜访用语】**先生（女士）您好，给您发的短信收到了吧？值此新春佳节来临之际，白银国寿举办“鑫彩贺岁 快乐一生”大型回馈活动，只要参与就有多重好礼相送，所有新老客户我们均会送上四重大礼，我们为每一位参与的客户准备长寿香米一袋，活动现场可参与银行卡尾号抽奖，更有高达15万元的意外保障免费赠送。同时，公司将推出了一款非常好理财惠民回馈产品，有资深的保险规划师为您提供一对一服务，解决健康及理财方面的专业问题。
最近有好多客户都在排队参加呢，我只有3个名额，请您跟我去了解一下，好了您收益，不好了您拿礼品，反正您不会有损失，机不可失时不再来！您先在我这里签个字，我去公司给您排队，看能不能排上，让公司提前给您准备礼品
上交回执
上交要求：营销员每日须上交亲自面见的客户回执联3份，早会主管收缴资料。。。。。。以下内容略