增员面面观 浅谈增员 增员就是： 增援——帮手 增源——业绩来源 增缘——人际关系 增元——收入 增远——寿险生命 为什么要增员？ 人是企业的根本要素 “企业”分解： “人”“止”“业”。 去掉“人”便 为“止业”即停业。 为什么会成为名著,因为有增员 中国古典四大名著:三部讲增员 唐僧：首先“光杆司令”一个 增绩优高手：孙悟空 增脱落边缘人员：猪八戒 增月月达星人员：沙和尚 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 刘备： 三顾茅庐“增”诸葛亮， 桃园结义“增”关羽、张飞 摔阿斗“增”赵云 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 宋江加盟梁山人寿后，高举“聚义”大旗，增了107位英雄豪杰，打造百人营业区，从大宋人寿手中抢得半壁江山，留下传世美名。 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 主管层级 主管增员是责任：组织发展、团队壮大。 准主管层面 准主管增员是智慧：晋升意愿、收入提高。 新人层面 新人增员是优秀：没有障碍、职涯规划。 谁来增员 增员难不难？ 想增员,找不到合适的人； 找到合适的人,却不能做有效面谈； 不能做有效面谈,所以增不到员； 增不到员就觉得增员难。 选择题 把钱从别人口袋里拿出来容易， 还是给别人介绍一份前景广阔的事业容易？ 增员难还是销售保单难？ 增员难的原因 增员信心不足 增员拜访量太少 增员技巧差，缺乏专业化流程 1、增员轮廓 2、增员来源 提升增员拜访量需解决的问题 年龄介于25岁-45岁之间 高中或大专以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 有中等收入 有赚钱的欲望 能与其他人相处融洽 理想准增员对象的轮廓 家庭主妇 普通上班族 专业销售人士 刚参加工作的年轻人 中小企业主 常见准增员对象 增员来源 ①缘故 ②转介绍 ③活动增员 ④人才市场增员 ⑤网络招聘渠道 ⑥报刊招聘 ⑦参加团体商会增员 ⑧微信、QQ等网络渠道 ①缘故 目标群体：亲戚、同学、朋友、客户 关键词：知己知彼 ①利用好微信、QQ空间等发布自己的获奖及旅游情况。 ②多学习提炼自己，无论穿着谈吐都要突出自己的变化。 ③邀请亲友参加公司活动，让他们多了解公司现状。 方法： 注意：亲友对你的情况“知根知底”，“忽悠”十分忌讳。 ②转介绍 对象：朋友的朋友、客户的朋友 关键词：成功吸引成功 赞! 万一 国最大的 保险资料下载网 ①通过亲友结识更多的朋友，用吃饭、游玩等方式了解对方。 ②利用好微信、QQ空间等让朋友转发提高人气。 ③邀请亲友参加公司活动时，让他们带上自己的朋友一同参加。 方法： 注意：通过亲友认识的对象，不够熟悉，不可操之过急。。。。。。。以下内容略