增员的意愿与方法 组养计划 课程名称：组养-01-增员的意愿与方法 课程时间：2课时（100分钟） 课程类别：专业课——知识、技能类 学前准备(学员）：笔、学习笔记本 学前准备（讲师）：熟悉基本法,收集团队快速发展案例 教学方式：讲授、互动 教学工具：电脑、投影、遥控笔、大白纸、水彩笔 教学配合： 教学资料：案例、故事 课件附件： 课程说明 学习收获 通过学习，让我们了解组织发展对寿险业长期生存与事业发展的重要性，激发发展意愿，了解增员方法，树立信心，订立发展目标。 课程大纲 有一天穷人去找到上帝说“自己每天辛勤的工作为什么贫穷？而自己儿时的朋友每天四处巡视却非常的富有?我非常不服气，太不公平了！” 上帝说“如果你觉得不公平，我明天就把他变成穷人，给你们每人一座矿山，不管你们矿山挖得怎样，一年后矿山我收回。” 第一天，两座矿山下有两个人挖矿，挖来的矿都卖了100元钱，穷人买来就酒和肉晚上一家人开心的享用，而原来的富人带着100元四处找人； 穷人与富人 穷人与富人 第二天，穷人一人挖矿，又赚100元，同样晚上一家人开心享受；原来的富人没在矿山下出现，原来他用第一天的100元去请人了，请来10个人帮他挖矿，赚了1000元； 从第三天，穷人一人挖矿，依然赚了100元，同样晚上一家人开心享受，以后每天都这样，感觉非常幸福；原来的富人用第四天的1000元请来100个人帮他挖矿，赚了1万元，富人每天用赚来的钱请更多的人来挖矿； 周而复始，一年很快就到了，上帝收回了矿山，穷人失去了赚钱的机会，又得另找出路，而原来的富人又成了正真的富人，拥有了大量的财富。 一位组经理2013年收入：1,516,545元 增员的困惑 没有准增员对象 增来的人留不住 气馁了，没信心了 保险不好做 …… 刘朝霞当年在她走进中国人寿**分公司那一刻以前，她也只不过是一家百货公司的营业员，绝对想不到十多年后会成为中**险界个人年保费过3000万、家庭资产过亿元的保险皇后。 李江红当年在她走进中国人寿**分公司那一刻以前，她也只不过是一位刚做一年孩子的妈妈，且无工作的家庭妇女，绝对想不到十多年后会成为一个拥有近500人的团队、个人管理津贴年收入超过300万的金牌主管。 这两个案例告诉了我们什么？ 马斯洛讲，人有五种层次需求，从低向高依次是：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，前两项属于温饱阶段，第三、四两项属于小康阶段，第五项属于富裕阶段。 在这五项需求当中，在座的各位可以对照检查一下，你已进入了哪个需求阶段？凡是属于你想要得到而未得到之前都是属于一种梦想。 课程大纲 增员方法 长期专注于正确的事情 增员选材的重大误区 增员选材的三项关键技能 增员选材“三步曲” 简单的三件事 团队如何倍增。。。。。。以下内容略