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保险公司增员意愿、技巧及话术讲解教程(48页).rar

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文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/5/9(发布于安徽)

类型:金牌资料
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文本描述
增 员 意 愿 与 技 巧增员全部过程主管面谈(面试)创业说明会新人培训班转正衔接教育增员者多次面谈上岗营管处面试营管处面试都说增员比展业难因为我们有太多的办法来促进业务发展因为干的好不好,总是能上点保费因为有了人我们不愁业绩,就怕没有人因为保费可以趸交,可能还会有大单,甚至团单因为东方不亮西方亮,总有人或组织的业务会好一些,做为管理者压力可以暂时缓解一下因为保费上来了,退保总是少的,而且可以有很多办法来掌控展业总会有收获,增员人可能不来,来了可能没保费,干几天可能不干了但事实上呢?筹备期增员好不好做?为什么?如果永远象筹备期一样,不再考核业绩,只考核增员来计算佣金,只考核增员来进行晋升,增员难不难?增员其实不难,难的还是展业!展业其实也不难,难的是营销管理!增员难是因为人均收入低!增员的怪圈增员意愿低选择标准低团队萎缩留存率太低出勤率低士气低活动率低转正率低人均收入低管理和辅导难增员难增员拜访低增员其实也是销售什么是销售?怎样才算销售成功?卖点和买点的结合中国历史上最专业的增员高手是谁?投名状及时雨宋江宋公明击碎现实:建立梦想:替天行道,名垂青史或为穷、困:李逵、林冲或为前程:宋江、史文龙或为期许:卢俊义学学宋大哥增员才是真正的销售客户的买点:我们的卖点:增员就是破与立的过程:击碎现实,建立梦想鸟类因为有了翅膀而飞翔,人类因为有了梦想而飞翔成功的秘诀:销售梦想成功的原因很多,但最根本是会销售梦想中产阶级的梦想:丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活车、房子、度假、孩子教育、养老什么是好工作戏说人生追求:今天过得好,明天有发展理想工作四要素:收入成长乐趣积德好工作的标准:付出体能,得到技能;付出青春,得到经验