大小平安福（2019）课件 · 产品篇 目录 双福的升级是势在必行 1 双福产品升级基础知识 2 双福产品升级四大亮点 3 升级，是因为我们想要追求更好！ 大小平安福自上市以来已为近1800万客户送去保障，一举斩获了“最具市场影响力保险产品”、“年度最具人气保险产品”、“最佳创新型保险产品”等多项大奖，每12秒就有一位成年客户，每21秒就有一位少儿客户选择了大小平安福！大小平安福是公司的王牌产品，公司致力通过升级，提升产品竞争力，更好地满足市场需要！ 升级，巩固现有保障产品体系！ 10K+ 7k 3k 大小满分 大小平安福 六鑫+双百 件均 历年年累活动率 产品 5k 大小万能 中高端 中端 基础端 2016 2017 2018 2019 2018 2019 2016 2017 2018 2019 2016 2017 2018 2019 30.6% 29.0% 28.3% 19.7% 9.4% 6.8% 3.3% 1.7% 3.3% 4.7% 53.2% 41.7% 38.0% 37.2% 升级，是因为市场需求发生变化！ 1. 客户群体——80、90逐步成为保险市场主要购买人群，年轻化意味着更多的个性化，如何因需赋形是我们需要具备的技能； 3. 客户认知——从卖方引导到买方需求的转变，了解客户需求比讲解产品重要。 2. 个性化定制——客户想买个毛坯房自己装修，但你只卖精装房，客户没有参与感、决策权； 升级，是因为解决当前销售困惑！ 无论是队伍困扰还是社会舆论，产品的升级势在必行！ 同业用单独的重疾险和我们的全险做比较，借自媒体平台大肆宣扬； 大部分业务员技能薄弱，在碰到同业竞争中，应对能力不足，从而出现以下情况： 受打击 自我怀疑 收入损失 生死存亡 大小 2019 7 双福新升级 保障大不同 目录 双福的升级是势在必行 1 双福产品升级基础知识 2 双福产品升级四大亮点 3 产品类型 保险期间 轻症数量 轻症责任 涨保额 重疾数量 重疾责任 身故 长期意外 其他 *注：大小福上福19在平安福的基础上，将轻症病种增加至60种 平安福19Ⅱ/少儿平安福I 在售 产品责任的变化 成人福： 长期意外调整为可选附加 调整起保点，使不含意外的起保保费与含意外的起保保费基本持平 主险与重疾保额非1：1时，可附加长期意外、暖心保、二三次肿瘤等长期附加险 少儿福：主险与重疾保额非1：1时，可附加长期意外、暖心保、二三次肿瘤等长期附加险， 其他规则不变 产品责任的变化 佣金分档标准从按主险保额改为按重疾保额分档，佣金率不变。 少儿平安福I/少儿福上福19佣金 平安福19Ⅱ/福上福19佣金 佣金分档标准的变化 目录 双福的升级是势在必行 1 双福产品升级基础知识 2 双福产品升级四大亮点 3 大健康体系：一揽子解决客户生病就医的问题 为客户提供“产品+健康”的体验服务闭环 事前：健康预防 事中：经济补偿 事后：医疗服务 平安RUN健康管理 平安福全面升级 就医360新品上市 平安践行产品+推动策略 开创行业先河 打造产品核心竞争力 亮点一：轻症不轻 四大亮点 · 惊喜不断 亮点二：重疾不重 亮点三：组合灵活 亮点四：就医不难 增加轻症病种：轻症增加20种（普通福至50种，福上福至60种） 增加高发轻症：冠状动脉介入、非典型心肌梗塞、轻微脑中风 亮点一：轻症不轻 在客户“身体健康下降，需要更多保障”时 大小平安福19提供最高50种轻症保障，最多3次轻症赔付！ 轻症治愈率高：发生两次甚至多次的可能性也高 能较好覆盖风险：轻症发病基本集中在心、脑血管，原位癌等三类中，3次赔付 50种轻症保障范围广 3次赔付保障高 亮点二：重疾不重 在客户“重疾风险提高，需要更高保障”时 大小平安福19保额不降反升，赔1次升1次！ 还能提供恶性肿瘤最多3次赔付，让癌无忧！ 行业首创 雪中送碳 全行业创新设计 在客户最需要保障的时候，提供更高的额度，更加人性化 提升20% 最高60% 70岁前每次赔付轻症责任，后续的主险身故/重疾保障立即提升20% 最高可增长60%保额。。。。。。以下内容略