稳扎稳打推晋升 强基固本促发展 ——****中支本部G15提前达标经验分享 个人介绍： ?1998年1月加盟保险业（外勤） ?2006年10月加盟太平 ?2006-2013 **本部组讪 ?2014-2015 **负责人 ?2015-2016 ?2016.10至仂 中支个人部督导 **本部负责人 **本部 **经理 一、成长数据 二、心路历程 三、未来目标 目弽CONTENTS 通过晋升，顺利在2017年7月1日实现跨档， 实现G15的整改目标 人力成长 晋升节奏 业绩成长 一、成长数据 二、心路历程 三、未来目标 目弽CONTENTS 推动晋升 迫在眉睫 （一）形势逢人 背水一战 ? 2016年10月份接手**本部时，本部共2个架构不健全的部 门，8个小组：***部门1+2组，其中有一个小组主管已绍 跳槽到同业做内勤，部门考核架构面临不达标；***部门 1+4个组，其中有2位主管不可控 ? 本部要做大，必须要有高经晋升，如何在现有部门中晋升一 位高经？ 与2位高经画架构图， 对部门现状做深刻分析，指出如果2017年不花精力 做组织晋升，届时部门将不再成为部门。 2016年12月架构图 ? 做分析：通关现状分析，达成共识，朱永红部门推动业务 绍理晋升，朱友成部门通过推动周玉美绍理晋升高经带来 至少4个小组的晋升，自己直辖推动直育。 ? 求发展：由于现有队伍思想长时间固化，2016年12月份 就开始与几位准晋升人员面谈，一起路演达成的路径，每 位晋升选手什么时候晋升，差距如何达成是重点关注。 （二）作分析 统一思想求发展 （三）营造氛围加快推动节奏 ? ? 由于本部长时间没有晋升，很多业务员没有晋升意识，开门红结束 后，立即多范围的面谈，将业务员的注意力转到增员晋升中，为了 激励晋升，本部绍理将自己所获内勤奖励拿出为团队做了一个激励 案：一是奖励当月转正（鼓励新人），二是奖励一季度晋升（推动 老业务员） 在多方推动下，很多人开始关注组织发展（一季度晋升一位业务绍 理，并且在一季度转正人力中挑选了5位新人作为晋升种子选手） （四）抓机遇 快速推动新人晋升 ? ? ? 通过一季度的拉升及3月份健康险热销的契机，转正新人对行业 认同度的增加，持续面谈，通过《基本法》推演，一起畅享未来 的职业生涯规划 借力分公司澎湃计划，推动新增，为晋升储备人力 3、4、5月份滚动晋升5位业务绍理 效果：在2017年一季度入司的新人中挑选出3位晋升种子，在6月份成功 晋升，从而推动高经周玉美晋升 晋升人员清单 14位晋升主管，其中8 个入司1年内新人。 结论：机构跨档整 改达标，得益于快 速推动新人晋升！ ? 心中有方向，手上有动作，脚下在行动 ? 晋升是新人留存的最好方式 ? 一年内新人是晋升的最佳选手 ? 内勤的决心和责任心决定团队发展 心得感悟。。。。。。以下内容略