新人创业标准化指导 3 目 录 序言：………………………………………… 3 第一篇：行为标准化……………………………… 5 第二篇：收入构成……………………………… 第三篇：应知应会……………………………… 6 7 第四篇：我的梦想……………………………… 13 第五篇：梦想起航……………………………… 14 4 序 言 “ 大众创业 万众创新 当前社会的就业形势日益严峻， 大众创业 万众创新”已经成为了这个时代 的发展潮流，不仅可以缓解当前社会的就业压力，还能给当前的经济发展带来新 的活力和动力。 什么是创业？创业是创业者通过努力拼搏建立自己的事业，从而创造出更大 经济或社会价值的过程。很多人想创业，但创业难不难——难！传统生意即耗费 人力成本又耗费时间成本，让“老板们”苦不堪言，现在有这样一种行业，它能 让您： ? 保赚不赔，持续赚钱的行业 ? 想赚多少自己说的算 ? 能学到更多的创业知识 ? 白手起家的行业、有挑战的行业 ? 自己当老板的行业 还能组建属于自己的团队，与志同道合的伙伴一起打拼，实现创业梦想，创 造人生价值，这样的创业机会您要不要！接下来，我将为您揭开神秘面纱！ 您的收入=佣金+底薪+服务津贴+管理津贴+免费旅游+进阶培训 **分公司营销培训部 二 0 一八年一月 第一篇：行为标准化 一、我的一天 二、我的仪表 女士: 穿职业套装，以套装为底色来选择衬衣、鞋子、袜子、围巾、腰带和 首饰等。 男士：注重个人卫生，以干净、舒适、稳重为原则；三色原则：全套装束颜 色不超过三种。 三、我的工作 （一）每天早晨 8 点开早会，其他重要会议等需按时参加，提升自身技能。 （二）主顾开拓（收集名单，保证 100 名/月准主顾）。 （三）每天有效三访，接触及说明，完成签约。 （四）每日填写工作日志、计划 100 客户资料卡，递送保单、售后服务 （五）完成公司交办的其他工作。 四、我的原则 5 三不借三不许：不借人、不借单、不借钱；不许抢单，不许抢人，不许有负 面情绪。 五、我的目标 我要转正、我要专业、我要晋升，晋升伴我一路“钱”行。 六、我的理念 我要秉承“专业、真诚、感动、超越”的服务理念，力求通过“热诚、规范、 准确、便捷”的服务，利用公司各种有效资源，竭诚为客户提供高品质、高附加 值的服务，令客户满意是我不懈的追求！ 第二篇：收入构成 一、 基本收入 （一）首佣：全额发放不打折，最高可获保费 36%奖励。 （二）续佣：一张保单享五年收入，累计最高可获保费 60%（首佣+续佣）奖励。 （三）底薪：按照月度佣金标准进行发放，连续享受十二个月，年累最高可达 36000 元。 （四）季度奖金：每个季度按照个人佣金相应比例进行发放，最高可按 30%享受。 （五）个人年终奖金：每年按照个人佣金相应比例进行发放，最高可按 12%享受。 二、方案收入 （一）凤凰社：连续万元即可入围凤凰社，晋升最高每季度可享有 3000 元现金 奖励，还能享受季度表彰、精英同伴旅游、寿险大咖的分享，达到卓越凤凰还可 获得额外现金奖励。 （二）根据业务经营节奏，还可获得阶段方案实物奖励或现金奖励。 第三篇：应知应会 一、 保险基础知识 《 1. 保险合同： 中华人民共和国保险法》第十条规定：保险合同是投保人与 保险人约定保险权利义务关系的协议。 2. 保险利益是指投保人或者被保险人对保险标的具有的法律上承认的利 6。。。。。。以下内容略