１ ＡＢＳＴＲＡＣＴ２ ｍｍｍ．４ Ｕ选题的背景及意义４ １．１．１选题背景４ １．１．２徕卡公司介绍５ １．１．３研宄意义６ １．２论文的研究问题、思路和线路图６ １．３研宄方法与工具８ １．３．１研宄方法８ １．３．２研宄工具９ １．４创新点１１ 第２章理论与文献综述１２ ２．１概念界定１２ ２．１．１企业战略１２ ２．１．２基本竞争战略１３ ２．１．３全站仪、大地测量ＧＰＳ接收机和新兴大地测量仪器１４ ２．２战略管理研究的基本范式１５ ２．２．１产业基础观理论１５ ２．２．２资源基础观理论１５ ２．２．３制度基础观理论１６ ２．２．４动态能力观理论１７ ２．３前沿战略管理理论１８ ２．３．１竞合战略１８ ２．３．２商业生态系统１８ ２．３．３蓝海战略１９ Ｉ 山东大学硕士学位论文 ２．４国内外研宄现状１９ 第３章徕卡（中国）公司外部环境分析２２ ３．１宏观环境２２ ３丄１政治环境２２ ３．１．２经济环境２３ ３．１．３社会环境２５ ３．１．４技术环境２６ ３．２行业环境２７ ３．２．１新进入者的威胁２７ ３．２．２供方议价能力２８ ３．２．３买方议价能力２９ ３．２．４替代品威胁２９ ３．２．５现有竞争对手直接的竞争激烈程度３０ ３．３战略群组３１ ３．４主要竞争对手３２ ３．４．１天宝的竞争战略３２ ３．４．２拓普康的竞争战略３３ ３．４．３南方测绘的竞争战略３３ ３．４．４中海达的竞争战略３４ ３．４．５华测的竞争战略３４ ３．４．６合众思壮（思拓力）的竞争战略３４ ３．５机会与威胁３５ ３．５．１面临的机会３５ ３．５．１面临的威胁３６ 第４章徕卡公司内部环境３７ ４．１有形资源３７ ４．１．１徕卡（中国）公司财务资源３７ ４．１．２徕卡（中国）公司组织资源３８ ４．２无形资源３９ ＩＩ 山东大学硕士学位论文 ４．２．１徕卡（中国）公司声誉资源３９ ４．２．２徕卡（中国）公司人力资源３９ ４．３徕卡（中国）公司竞争能力４２ ４．３．１物流配送能力４２ ４．３．２市场营销能力４３ ４．３．３售后月艮务能力４３ ４．３．４软件研发４４ ４．４优势与劣势４５ ４．４．１企业的优势４５ ４．４．２企业的劣势４６ 第５章徕卡Ｃ中国）公司的竞争战略选择４８ ５．１徕卡（中国）公司的愿景和使命４８ ５．１．１徕卡（中国）公司的愿景４８ ５．１．２徕卡（中国）公司的使命４８ ５．２竞争战略指导思想４８ ５‘２．１ＳＯ战略４９ ５‘２．２Ｗ０战略５０ ５．２＿３ＳＴ战略５１ ５．２．４ＷＴ战略５１ ５．２．５竞争战略指导思想５２ ５．３战略定位与战略目标５２ ５，３．１战略定位５２ ５．３．２中短期竞争目标５３ ５．３．３长期战略目标５３ ５．４竞争战略的可行性分析与选择５３ ５．４．１成本领先战略可行性５３ ５．４．２差异化战略可行性５４ ５．４．３聚焦战略可行性５４ ５．４．４基本竞争战略的选择５５ ＩＩＩ 山东大学硕士学位论文 ５．５战略实施措施５５ ５．５．１目标市场开展有效推广５６ ５．５．２提升渠道管理和营销能力５６ ５．５．３广泛开展软件定制５７ ５．５．４打造管家式售后服务体系５８ 第６章战略实施的保障措施５９ ６．１构建目标导向的薪酬激励体系５９ ６．１．１设计与目标关联的ＫＰＩ５９ ６．１．２构建目标导向的激励体系５９ ６．２打造“厂商＋渠道”一体化的组织结构６０ ６．２．１打造厂商和渠道一致的组织架构６０ ６．２．２健全厂商与渠道的沟通机制６０ ６．２．３打造信息共享的ＣＲＭ平台６１ ６．３提升员工的综合能力６１ ６．３．１构建完备的人才培养体系６１ ６．３．２提升员工知识共享６２ ６．４狼性有凝聚力的企业文化构建６３ ６．４．１打造狼性企业文化６３ ６．４．２提升员工归属感６３ 第７章结论与展望６５ ７．１基本结论６５ ７．２研宄的不足之处和研宄展望６５ 附录６６ ＃＃文献６８ 致谢７０ ＩＶ 山东大学硕士学位论文 ＣＯＮＴＥＮＴＳ ＡＢＳＴＲＡＣＴ１ ＡＢＳＴＲＡＣＴ２ Ｃｈａｐｔｅｒ１Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｓ４ １．１ＢａｃｋｇｒｏｕｎｄＡｎｄＳｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅＯｆＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈ４ １．１．１ＲｅｓｅａｒｃｈＢａｃｋｇｒｏｕｎｄ４ １．１．２ＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｆＬｅｉｃａＣｏｍｐａｎｙ５ １．１．３ＲｅｓｅａｒｃｈＳｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ６ １２Ｒｅｓｅａｒｃｈｐｒｏｂｌｅｍｓ，ｉｄｅａｓａｎｄｃｉｒｃｕｉｔｄｉａｇｒａｍｏｆｔｈｅｐａｐｅｒ６ １．３ＲｅｓｅａｒｃｈＭｅｔｈｏｄｓＡｎｄＡｎａｌｙｔｉｃａｌＴｏｏｌｓ８ １．３．１ＲｅｓｅａｒｃｈＭｅｔｈｏｄｓ８ １．３．２ＡｎａｌｙｓｉｓＴｏｏｌｓ９ １．４Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｓ１１ Ｃｈａｐｔｅｒ２ＴｈｅｏｒｉｅｓＡｎｄＬｉｔｅｒａｔｕｒｅＲｅｖｉｅｗ１２ ２．１Ｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎｏｆｃｏｎｃｅｐｔ１２ ２．１．１ＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅＳｔｒａｔｅｇｙ１２ ２．１．２ＢａｓｉｃＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙ１３ ２．１．３ＴＰＳ，ＧＮＳＳａｎｄＮｅｗＧｅｏｄｅｔｉｃＩｎｓｔｒｕｍｅｎｔｓ１４ ２．２ＴｈｅＢａｓｉｃＰａｒａｄｉｇｍｏｆＳｔｒａｔｅｇｉｃＭａｎａｇｅｍｅｎｔＲｅｓｅａｒｃｈ１５ ２．２．１ＴｈｅｏｒｙｏｆＩｎｄｕｓｔｒｉａｌ－ｂａｓｅｄＶｉｅｗ１５ ２．２．２ＴｈｅｏｒｙｏｆＲｅｓｏｕｒｃｅ－ｂａｓｅｄＶｉｅｗ１５ ２．２．３ＴｈｅｏｒｙｏｆＩｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎａｌ－ｂａｓｅｄＶｉｅｗ１６ ２．２．４ＴｈｅｏｒｙｏｆＤｙｎａｍｉｃＣｏｍｐｅｔｅｎｃｅ－ｂａｓｅｄＶｉｅｗ１７ ２．３ＬａｔｅｓｔＲｅｓｅａｒｃｈＯｆＳｔｒａｔｅｇｉｃＭａｎａｇｅｍｅｎｔＴｈｅｏｒｙ１８ ２．３．１ＣｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａｎｄＣｏｏｐｅｒａｔｉｏｎＳｔｒａｔｅｇｙ１８ ２．３．２ＢｕｓｉｎｅｓｓＥｃｏｓｙｓｔｅｍＴｈｅｏｒｙ１８ ２．３．３ＢｌｕｅＯｃｅａｎＳｔｒａｔｅｇｙ１９ ２．４ＣｕｒｒｅｎｔＲｅｓｅａｒｃｈＳｉｔｕａｔｉｏｎａｔＨｏｍｅａｎｄＡｂｒｏａｄ１９ Ｃｈａｐｔｅｒ３ＥｘｔｅｒｎａｌＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔＡｎａｌｙｓｉｓＯｆＬｅｉｃａ（Ｃｈｉｎａ）２２ ３．１Ｍａｃｒｏ－ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔＡｎａｌｙｓｉｓ２２ ｖ 山东大学硕士学位论文 ３．１．１ＰｏｌｉｔｉｃａｌＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ２２ ３．１．２ＥｃｏｎｏｍｉｃＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ２３ ３．１．３ＳｏｃｉａｌＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ２５ ３．１．４ＴｅｃｈｎｉｃａｌＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ２６ ３．２ＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔＡｎａｌｙｓｉｓ２７ ３．２．１ＴｈｒｅａｔｏｆＮｅｗＥｎｔｒａｎｔｓ．．．２７ ３．２．２ＢａｒｇａｉｎｉｎｇＰｏｗｅｒｏｆＳｕｐｐｌｉｅｒｓ２８ ３．２．３ＢａｒｇａｉｎｉｎｇＰｏｗｅｒｏｆＢｕｙｅｒ２９ ３．２．４ＴｈｅＴｈｒｅａｔｏｆＳｕｂｓｔｉｔｕｔｅｓ２９ ３．２．５ＲｉｖａｌｒｙＡｍｏｎｇＥｘｉｓｔｉｎｇＣｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ３０ ３．３ＳｔｒａｔｅｇｉｃＧｒｏｕｐ３１ ３．４ＭａｊｏｒＣｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ３２ ３．４．１ＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙＯｆＴｒｉｍｂｌｅ３２ ３．４．２ＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙＯｆＴｏｐｃｏｎ３３ ３．４．３ＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙＯｆＳｏｕｔｈ３３ ３．４．４ＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙＯｆＨｉ－Ｔａｒｇｅｔ３４ ３．４．５ＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙＯｆＨｕａｃｅ３４ ３．４．６ＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙＯｆＵｎｉｓｔｒｏｎｇ３４ ３．５ＯｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓＡｎｄＴｈｒｅａｔｓ３５ ３．５．１ＯｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓＦｏｒＣｏｒｐｏｒａｔｅＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ３５ ３．５．１ＴｈｒｅａｔｓＦｏｒＣｏｒｐｏｒａｔｅＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ３６ Ｃｈａｐｔｅｒ４ＩｎｔｅｒｎａｌＲｅｓｏｕｒｃｅｓＡｎｄＣａｐａｂｉｌｉｔｙＡｎａｌｙｓｉｓＯｆＬｅｉｃａ（Ｃｈｉｎａ）？？？？？３７ ４．１ＴａｎｇｉｂｌｅＲｅｓｏｕｒｃｅｓＡｎａｌｙｓｉｓ３７ ４．１．１ＦｉｎａｎｃｉａｌＲｅｓｏｕｒｃｅｓ３７ ４．１．２ＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌＲｅｓｏｕｒｃｅｓ３８ ４．２ＩｎｔａｎｇｉｂｌｅＲｅｓｏｕｒｃｅｓＡｎａｌｙｓｉｓ３９ ４．２．１ＲｅｐｕｔａｔｉｏｎＲｅｓｏｕｒｃｅｓ３９ ４．２．２ＨｕｍａｎＲｅｓｏｕｒｃｅｓ３９ ４．３ＣｏｍｐｔｉｔｉｖｅＳｕｐｅｒｉｏｒｉｔｙＡｎａｌｙｓｉｓＯｆＬｅｉｃａ（Ｃｈｉｎａ）４２ ４．３．１ＬｏｇｉｓｔｉｃｓＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎＣａｐａｂｉｌｉｔｙ４２ ４．３．２ＭａｒｋｅｔｉｎｇＣａｐａｂｉｌｉｔｙ４３ ４．３．３Ａｆｔｅｒ－ｓａｌｅｓＳｅｒｖｉｃｅＣａｐａｂｉｌｉｔｙ４３ ＶＩ 山东大学硕士学位论文 ４．３．４ＳｏｆｔｗａｒｅＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔＣａｐａｂｉｌｉｔｙ４４ ４．４ＳｔｒｅｎｇｔｈＡｎｄＷｅａｋｎｅｓｓＡｎａｌｙｓｉｓ４５ ４．４．１ＳｔｒｅｎｇｔｈＡｎａｌｙｓｉｓ４５ ４．４．２ＷｅａｋｎｅｓｓＡｎａｌｙｓｉｓ４６ ＣｈａｐｔｅｒｓＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｉｃＳｅｌｅｃｔｉｏｎＯｆＬｅｉｃａ（Ｃｈｉｎａ）４８ ５．１ＶｉｓｉｏｎａｎｄＭｉｓｓｉｏｎＯｆＬｅｉｃａ（Ｃｈｉｎａ）４８ ５．１．１ＶｉｓｉｏｎＯｆＬｅｉｃａ（Ｃｈｉｎａ）４８ ５．１．２ＭｉｓｓｉｏｎＯｆＬｅｉｃａ（Ｃｈｉｎａ）４８ ５．２ＴｈｅＧｕｉｄｉｎｇＩｄｅａｏｆＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙ４８ ５．２．１ＳＯＳｔｒａｔｅｇｙ４９ ５．２．２ＷＯＳｔｒａｔｅｇｙ５０ ５．２．３ＳＴＳｔｒａｔｅｇｙ５１ ５．２．４ＷＴＳｔｒａｔｅｇｙ５１ ５．２．５ＴｈｅＧｕｉｄｉｎｇ