讲
师
手
册
育成阶段： 新人职训A
课程名称：晋升见证会
一、课程内容规划
课程名称
晋升见证会

授课时长
1课时

授课对象
签约1-3月的新人

授课方式
讲授、示范、提问、演练、举例

课程目标
让学员了解参加晋升见证会的好处（获客、举绩、得到亲人支持的重要性）了解见证会的操作步骤和流程，掌握晋升见证会的邀约逻辑。

课程重点
参加见证会的操作步骤及会打邀约电话

课程难点
讲师本身声音运用，演练时的点评、时间掌控


课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制


一、我们的困惑
5分钟


二、晋升见证会概述
3分钟


（一）晋升见证会概述
2分钟


（二）晋升见证会可以帮助我们
1分钟


三、晋升见证会运作
12分钟


（一）操作步骤
2分钟


（二）邀约对象
3分钟


（三）见证会流程
4分钟


（四）见证会之主管工作
1分钟


（五）见证会之新人工作
2分钟


四、晋升见证会训练
30分钟


（一）列名单
10分钟


（二）打邀约电话
20分钟


教
学
步
骤
课程的主体设计是让新人通过学习参加晋升见证会与训练，掌握筛选优质客户的方法及如何电话邀约到见证会。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识：要想快速开单获得收入并获取更多准客户支持，参加或召开晋升见证会是一种有效的方法。
二、课程结构分为四个部分：我们的困惑、晋升见证会概述、晋升见证会运作、晋升见证会训练。
（一）我们的困惑：通过新人出现的系列问题，说明当前新人可能会有的困惑，以得到新人认同产生共鸣，举例展示参加晋升见证可以解决问题。
（二）晋升见证会概述：讲解晋升见证会召开目的、参加对象、召开形式，以及参加见证会能够对我们的帮助。
（三）晋升见证会运作：通过讲师讲解操作步骤、邀约对象、见证会流程以及主管和新人分别在其中的分工等，增加新人成功签单的信心。
（四）晋升见证会训练：让学员体会列名单筛选优质客户的方法，重要的是掌握打邀约电话。


教
学
备
忘
随堂
讲义
类别
数量
名称/备注



教学案例





阅读材料
1
见证会各环节逻辑



演练相关
1
学员手册



其它资料
1
《见证会客户信息表》


教学
工具
投影仪
1




教学白板
1




白板笔
1




教学音乐











教学录像










幻灯片 1


【课程名称】晋升见证会
【授课时长】1课时
【授课对象】签约1-3个月的新人
【授课技巧】讲授、互动、背诵、演练
【课程目标】让学员了解参加晋升见证会的好处（获客、举绩、得到亲人支持的重要性）了解见证会的操作步骤和流程，掌握晋升见证会的邀约。。。。。。以下内容略