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国寿准组经理晋升规划面谈全流程收展版33页PPT

夏日冬眠
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资料大小:1907KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/12/7(发布于广西)

类型:金牌资料
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文本描述
准组经理晋升规划面谈全流程(收展版) 创业沙龙 准组经理晋升规划面谈:各级主管对业务系列的属员采用基本法盈利模型、国寿企业家成长之路、收入分析比较等多种方式,采取一对一的形式进行规划面谈,激励属员组织发展和晋升主管的意愿,通过持续不断的追踪辅导最终实现属员晋升组经理。 准组经理晋升规划面谈的定义 (一)属员自身发展的需要 为什么要做规划面谈 组经理 PK 处经理 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 职务津贴 部经理独有 部经理还有 更高 更广 更多 新增 新增 (二)个人收入提升的需要 更广 为什么要做规划面谈 只有培养属员才能晋升更高职级 想做国寿经理人,唯有多培育属员 (三)职级晋升的需要 为什么要做规划面谈 (四)做大团队的需要 A B b c d A 出发 直辖组1+4 自己增,辛苦 自己增,同时在团队中寻找伙伴,一起增 半年来与属员坚持每两个月增员有效人力1人,累计12人 半年来每个月有效增员1人,累计6人 有效人力标准,单月FYC2100元 抱团打天下 组织发展更快速 为什么要做规划面谈 我们如何激励属员 帮我们一起进行组织发展 晋升规划面谈 资料准备 行事历安排 面谈前演练 寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划 电话沟通 微信提醒 职场会议 晋升规划面谈的流程 1、佣金条:佐证组织发展利益的利器 比如:收展员委托报酬表 晋升规划面谈的流程——面谈准备 2、基本法手册:规划职涯晋升的最好利器 晋升规划面谈的流程——面谈准备 3、数据准备:规划晋升的精准定位 比如:拟建团队情况 晋升规划面谈的流程——面谈准备 收展员 收展员 收展员 凡事预则立 不预则废 晋升规划面谈的流程——面谈准备 不打无准备之仗 不做无增员之将 晋升规划面谈演练:结合晋升规划面谈的内容进行学习和演练,主管根据收集增员辅导面谈人员的各项资料,提前了解面谈对象的基本情况,掌握晋升规划面谈的流程及要领。 晋升规划面谈的流程——面谈准备 资料准备 行事历安排 面谈前演练 寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划 电话沟通 微信提醒 职场会议 晋升规划面谈的流程——面谈实施 晋升规划面谈的流程——面谈实施 面谈对象分类: 新签约的新人 已增过员的准主管 晋升规划面谈的流程——面谈实施 操作对象:刚签约的新伙伴 对象心态:一张白纸,等你去描绘 操作形式:早会后面谈、家访面谈 操作工具:基本法手册、佣金条 操作要点:利益引导、典型分析、前景规划 操作目标:坚定发展信心,锁定晋升目标 晋升规划面谈的流程——新签约的新人 晋升规划面谈的流程——新签约的新人 本月收入情况 晋升规划面谈的流程——新签约的新人 晋升规划面谈的流程——新签约的新人 晋升规划面谈的流程——新签约的新人 晋升规划面谈的流程——新签约的新人 操作对象:已增过员的准主管 对象心态:有意愿但徘徊,需要持续激励 操作形式:早会后面谈、家访面谈 操作工具:基本法手册、佣金条 操作要点:利益引导、典型分析、锁定缺口 操作目标:坚定发展信心,锁定晋升目标 晋升规划面谈的流程——已增过员的准主管 晋升规划面谈的流程——已增过员的准主管 本月收入情况 晋升规划面谈的流程——已增过员的准主管 注:根据准主管的实际签约时间来做对比利益分析 晋升规划面谈的流程——已增过员的准主管 晋升规划面谈的流程——已增过员的准主管 注:根据准主管的实际差距来做行动计划书。 晋升规划面谈的流程——已增过员的准主管 资料准备 行事历安排 面谈前演练 寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划 电话沟通 微信提醒 上门家访 晋升规划面谈的流程——后续追踪 特点:联系方便,能交流感情 周期:一周一次 话术:小李,上次跟你锁定的目标:增员3人,还记得吧,这周创说会准备带几位准新人? 晋升规划面谈的流程——后续追踪 特点:发布信息简单,但不能交流感情 周期:一周二次 话术:单独发送其目标行动书和“晋升收入比较表”时刻提醒;也可以发送询问:小李,上次跟你锁定的目标:增员3人,还记得吧,这周创说会准备带几位准新人? 晋升规划面谈的流程——后续追踪。。。。。。以下内容略