人力及架构情况 ****营业区群英部架构图 外引团队架构 团队风采及祝福 2015年**人力脱落率为116%，队伍人力处于下降趋势，2位主管降级，没有主管晋升。 弱体改造，小步慢跑不能有效地实现架构的突破。 要想实现队伍的快速发展，只有华山一条路外部引进。 弱改出路：外引 **与同业的对比 1、寻找关键人物——雷喜琼 （1）广结善缘 （2）做事留一线 日后好相见 （3）利益引导 同样是筹备 利益相差三倍 寻找关键人物 找对一个人 增来一群人 2、将**政策组合 （1）新筹政策 ：主管：1+4 ：6000 1+4合格：5000 （2）80奖金政策：所增人员佣金的80% 连续6个月 （3）月度方案 ：3月健康险加佣20% （4）佣金点：健康无忧佣金点50% 续期五年 （5）基本法主管利益：主管基本法58个点的管理利益 政策组合拳 1、出勤管理：早会开始和结束分别点到两次。未答到算作迟到和旷工。适时通报打卡记录，将所有与出勤相关方案张贴，逐步养成队员打卡习惯。出勤的习惯最好是在新队伍身上养成。 2、活动量管理：早会八分钟对昨天拜访客户进行梳理 制定好今天的拜访计划 设置了活动量奖励 主管收集拜访情况名单 早会随机抽选2个电话回访 每周拜访名单15个，奖励拜访物资一份。 强抓基础管理 1、筹备初：担心没人来。最初把政策和同业的说，都说不可能有这么大 ，拿出盖有公司公章的文件佐证。增强信心。吸引第二个同业千里马的是政策可以有多代复制，吸引第三个同业千里马的是公司的80奖金政策。 2、筹备中：人多了担心开不了单。通过早会利益觉醒，健康理念引导，签单典范分享，产说会，帮助新人签到第一单。并且引导绩优，4月绩优人力15人。万C人力一人。因为绩优留存更久！ 3、筹备后：开单了担心留存。建立功能小组，划分四大战区 通过队伍管理队伍。通过会议经营队伍。主管会，大早会。通过获取筹备津贴留住队伍。 筹备期注意事项 2017年：一区三部 内升外引 同步进行 团队目标。。。。。。以下内容略