—收展基本法伴您成长 2 课程大纲 考核指标 薪酬福利 业务计划 职涯发展规划 日常管理和行为规范 职责分配 发展团队的指南针 长缨在手 收展基本法简介 晋 阶 四阶十三级 职涯发展规划 我们现在 的位置 5 课程大纲 一、收 入 6 个人收费收入 个人展业收入 收入构成项目 7 1.专职单收费津贴 2.短险收费津贴 3.专职单复效奖 4.公积金补贴（福利项目） 个人 收费收入 个人收费收入 短险收费津贴（25元/件） 复效奖（1%） 专职单收费津贴 二次实收保费×宽二达成系数（C1）×0.9%＋三次实收保费×宽三达成系数（C2）×0.7%＋四次实收保费×宽四达成系数（C3）×0.6% 客户服务带来的不仅仅是收入 复效保费×1% 注：复效保费不含万能逾期收费 C1＝1＋（宽末二次综合达成率-72%）×3 宽末综合达成率系数 注：宽二、宽三、宽四应收保费为0时，C1、C2、C3分别取1 C2＝1＋（宽末三次综合达成率-90%）×2 C3＝1＋（宽末四次综合达成率-96%）×2 例1： 张三：6月实收二次保费5万元，三次保费5万元，四次保费5万元。宽末二次、宽末三次、宽末四次综合达成均为100%。张三的收费津贴是多少？ 二次：50000×1.84×0.9%=828元 三次：50000×1.2×0.7%=420元 四次：50000×1.08×0.6%=324元 828 + 420 + 324 = 1572元 例2： 李四：6月实收二次保费5万元，三次保费5万元，四次保费5万元。宽末二次、宽末三次、宽末四次综合达成均为70%。李四的收费津贴是多少？ 二次：50000×0.94×0.9%=423元 三次：50000×0.6×0.7%=210元 四次：50000×0.48×0.6%=144元 423 + 210 + 144 = 777元 12 服务越好，指标越高，补贴越多！ 二开成功率更高 收入构成项目 5.个人收展首佣 6.个人收展续佣 7.新人责任津贴 8.个人销售奖 9.继续率奖金 10.季度奖（一年后） 11.无佣期服务津贴 12.增员奖（正式或资深） 13 个人 展业收入 个人收展首佣 个人收展首佣 14 首年度佣金率：按公司统一规定的首年度佣金发放标准计发 正式（含）以上职级收展代理人个人收展首佣折扣系数为1 个人首年度保费×首年度佣金率×收展首佣折扣系数 个人收展续佣 个人收展续佣 15 续年度佣金率：按公司统一规定的续年度佣金发放标准计发 续年度实收保费×续年度佣金率 实发FYC = 首佣 X 折扣系数0.8 入司一年内 个人销售奖 月月高绩效 月月拿奖金 资深专享 个人销售奖=个人月实发FYCX销售奖系数 史无前例的自提系数 继续率奖金 J2产品(07年11月后上市的产品) 财富尊赢、健康人生、财富人生C款泰康吉祥、盛世人生B款永福人生等 J1产品(07年11月前上市的产品) 安享人生B款、智慧宝贝吉祥相伴、新天寿等 高于续佣的继续率奖金 继续率奖金=销售出的保单第二年续佣X继续率对应系数 入司一年后享受。。。。。。以下内容略