三季度个险重点工作 目录 平台营销介绍 下阶段重点工作 1、背景—保险市场迈入高速通道 自2012年公司成立以来，保险市场发展迅速，寿险年均保费收入从8908亿元增长至21692亿元，年均综合成长率25%。 2016年我国保费收入超过日本，成为全球第二大保险市场。 1、背景—**人寿发展情况 **人寿与同期成立寿险公司各项核心指标对比： 从各项指标看**位居同期成立公司的第二集团，距离第一集团的**、**差距明显，未能和吉祥拉开差距优势。 2、背景—业绩倍增 根据公司战略规划需在2020年达到盈利拐点，在这样的目标指引下，个险保费需要实现每年翻倍成长。 单位：万元 除了突破，我们别无选择！ 传统思维： 以精英（主管和经理）为主力 结果：失败 创新思维： 以农民和工人为主力 结果：星星之火可以燎原 面对年年倍增的目标，我们的经营模式必须实现创新！ 倍增模式下， 个险经营体系的深化 平台营销的定义 人力倍增 架构倍增 产能倍增 保费倍增 平台营销的体系 2）；灵魂：架构增员 3）切入：一训两会 4）深化：30331 5）促成：03起飞 推动白板增员1+3 储备主管班 30331的切入点 解决新人的起步技能 简单、固话、极致的销售模式 迅速启动新人晋升，培养下一循环梯队 1）方向：季度轮训 统一思想，集中启动 挑战月（1个月） 备战月（2个月） 平台营销的节奏 主要指标：业绩达成 主要指标：人力达成 全年分为四次循环 挑战月为1月、3月、6月、9月 其他时间除12月开门红外，均为备战月 月度节奏：简单、极致、固化 1月 3月 6月 9月 战斗月业务方案匹配 战斗月方案设置： 3超1，6超1，9超6 战斗月业务目标设置（根据机构上个战斗月实际达成情况分档）： 1、上个战斗月未达成目标，沿用上个战斗月挑战目标； 2、上个战斗月达成目标，且达成率超过120%，本次目标按上个战斗月目标120%下达； 3、上个战斗月达成目标，但未超过120%，按上个战斗月达成值计算目标。 开门红方案 3超1方案 6超1方案 9超6方案 平台营销第一步：季度轮训 会议内容： 1、明确本季度业绩人力目标 2、平台营销的各项重点工作的部署 3、以训代会学习、交流、深化平台营销 召开时间：每季度末或下季度初 会议主旨：统一思想，明确工作 平台营销第二步：架构增员 新人入司有效直增3人，15~18个月实现月薪十万目标。 31 32=9 33=27 1 … … 从新人开始培养增员意识，降低增员门槛， 只要勤奋、照做，就可以获得成功！ 3N 1、普通增员模式 2、架构增员模式 渠道经理 A 渠道经理 B 个人能力突出，季度直增8人 主管D 主管E 主管F 架构增员3名主管，各小组季度增员9人 平台营销第二步：架构增员 一枝独秀不是春 百花齐放春满园