“五讲”学习 1 目 录 CONTENTS 2 3 五讲包括 一、讲行业 二、讲公司 五、讲自己 四、讲保险 五、讲产品 5 什么时候讲 8 怎么讲 五讲脱口秀 新人不用愁 讲行业 什么样的行业才算得上是好的行业？ 发展快 潜力大 体现爱 受扶持 …… 讲“发展快”： 客户经理： 郝哥，你知道吗，保险已经存在六百多年了， 中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。 “中国将成为世界最大的寿险市场之一，未来，保险业的发展势头将会更加强劲。 讲“潜力大”： 客户经理： 你看这里，2016年，中国人均保费仅有2258元，与发达国家相比差距悬殊。 可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。 而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。 讲“体现爱”： 客户经理：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱。。。 这其实也是保险行业的爱与责任。 讲“受扶持”： 客户经理：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。 法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”， 政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。国务院李克强总理也在国务院常务会议上部署了五项措施，以加快现代保险服务业的发展”。 演练 请两人一组，互相演练讲行业 时间：5分钟 讲公司 什么样的公司更受客户青睐？ 实力强劲 声誉好评 服务于民…… 讲“实力强”： 客户经理：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国人保。 中国人民保险集团公司成立于1949年10月20日，与国同生共长，是新中国成立以来第一家保险公司。 我们是一家世界500强国有企业，实力雄厚，2017年最新世界500强排名在第114位 。 而我们就是人保寿险公司，于2005年11月成立，注册资本金257.61亿元，总部设在北京。 中国人保寿险是中国人民保险集团旗下的重要成员，公司产品涵盖终身寿险、定期寿险、两全保险、年金保险、养老年金保险、疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险以及意外伤害保险等各业务领域的人身保险产品，既有普通型产品，也有分红、万能等新型产品，种类丰富、体系完善。 讲“声誉好”： 客户经理： 2016年，公司实现规模保费1166亿元，总资产达3755亿元。穆迪和惠誉给予公司“A2”和“A+”的保险公司财务实力评级。 中国人保寿险以良好的信誉赢得了客户信赖，受到了社会各界的广泛赞誉，2017年荣获“年度最具竞争力保险公司”、“卓越价值成长保险公司”、“2017年度亚洲卓越寿险公司”、“中国市场竞争力十佳人身保险公司”、“2016中国经济转型发展领军企业”、“金理财 年度保障型保险产品卓越奖”、“2017年度营销创新奖”、“最值得百姓信赖的保险机构”、“2017年中国社会责任杰出企业奖”、保险行业公众宣传大比武“最佳传播奖”、保险行业公众宣传大比武“微信投票人气奖”、“全国版权示范单位”等多个荣誉称号。 。。。。。。以下内容略