成就保险事业的十大黄金法则 增员之伯乐宝典 我为什么要增员 古人云： 下君者，用己之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 保险业在我国还是朝阳行业，具有巨大的潜力，未来10至20年，仍然是保险业发展的重要战略机遇期。 ——中国保监会主席项俊波 钱景行业 集结人才开创事业 保险业21世纪全世界朝阳行业 一个近18年每年以40%的速度在全球增长的行业 一个占据全球世界500强50多个席位的行业 一个充满机遇挑战，前程似锦的朝阳行业 一个在美国人均保费4000美金，而中国人均保费仅有25美元的前景行业。 寿险营销组织发展创富圆梦 用众人之力，则无不胜也 ——《淮南子》 一个人赚钱，不如一帮人帮你赚钱。 寿险营销成功的三条秘诀：第一坚持不懈的组织发展，帮助新人不断进步。第二、第三，坚定不移的落实贯彻第一条。 在**，做增员，就可以—— 无限晋升，不受各种条件限制 丰厚收入，坐享资源不断的组织津贴 打造自己的团队，做团队的老板。 寿险营销组织发展创富圆梦 目 录 增员，从拒绝开始 增员其实没有你想象的那么难 增员是成就事业的最快途径 有很多资源可以支持你做增员 每一个人都是你的增员对象 成功的增员需要科学的方法 巧妙的话术让你事半功倍 必须时刻帮助增员对象成长 优胜劣汰是普遍的增员法则 与你的团队共享成功的喜悦 黄金法则1 增员，从拒绝开始 黄金法则1增员，从拒绝开始 有一项统计显示，在30分钟的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；韩国人要说7次“不”；所以，对方说一次“不”，你就放弃的话，那你绝对不会成功！ 美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见10名顾客，在第十名顾客处获得200元订单，那么怎样看待前9次的失败和拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应该看成每个顾客让你做了200元÷10=20元的生意。因此每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了20元，所以，应面带微笑，敬个礼，当做收入是20元。” 当你改变你的思想时，你改变了你的信仰 当你改变你的信仰时，你改变了你的期望 当你改变你的期望时，你改变了你的态度 当你改变你的态度时，你改变了你的行为 当你改变你的行为时，你改变了你的表现 当你改变你的表现时，你改变了你的一生 黄金法则1增员，从拒绝开始 黄金法则2 增员其实没你想象的那么难 增员其实并不难，难的是“去增员” 有一则故事，讲的是一位中国的老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人就讲：“美国的小孩太聪明了！别人问他何故，老太太说：“”美国小孩这么小就会讲流利的英语了，真是不得了”。 增员就像学英语，英语难学吗？如果难学的话，美国的小孩子就不能随口说出一口流利的英语。 黄金法则2增员其实没你想象的那么难 虽然我们一直在说“增员难”，但却有人不断的晋升为主管、经理、总监。 虽然我们一直说增员很难，但却不断的有MDRT被增到这个行业 台湾从40多年之前增员就难，但出了陈玉婷等人 东南亚从60多年之前增员就难，但出了吴学文等 美国从100多年之前增员就难，但出了班·费德文等 日本从100多年之前增员就难，但出了柴田合子等。。。。。。以下内容略