整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 营销的前世今生 个人销售 组团营销 升级风暴 黄金风暴 公 司 销售 人员 国寿 客户 新时代下的精准营销 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 黄金三个问题 客户在哪里？ 客户为什 么来？ 来了为什么办？ 金山工程设计思路 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 总公司与知名企业GE合作，研发了高价值客户分析模 型，该模型设计了涵盖客户性别、年龄、收入、合同、理赔，分红，保全等117个变量。 黄金三个问题 客户在哪里？ 客户为什么来？ 来了为什么办？ 金山工程 活动对象：金山客户老客户 活动主题：“感恩十年 荣耀百强”白金账户大回馈 活动时间：1.25—1.31 活动流程：四天一流程 四天一流程 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 送通知书话术 您好！值中国人寿海外上市十周年、入围世界百强企业之际，为感谢多年来广大老客户对中国人寿一贯的支持和帮 助，现对我司特定客户进行超级白金账户定向回馈活动。为避免您的利益受损，现特别通知您参加国寿“感恩十年 荣耀百强”超级白金账户客户大回馈活动。 面见是保证、 电话做推动 三道门——话术关键词——限时、限额、限人 限时——本次回馈活动时间非常短暂，1月25日——1月31日，过了这个点，就不可以享受特定回馈了！ 限额——全 市配额有限，谁先抢到就是谁的，抢完截止！ 限人——金山工程老客户，每个客户有且仅有一次现场办理的机会，错过就没有了。 珍惜资源  充 分 利 用 黄金三 个问题 客户在哪里？ 客户为什么来？ 来了为什么办？ 实现财富裂变的【金账户】 金账户是国寿专为特定客户特供的，免费附加在专属产品上的利益获取账户，它 能使客户的收益得到裂变式的增长。 万先生，30岁，投资“鑫如意计划” 缴费期：10年 缴费金额：10万元/年 基本保额：22410元 养老金领取年龄：60周岁。。。。。。以 下内容略