盛世尊享产品销售全逻辑 ——异议处理 课程回顾 ——促成 5大风险及4大故事促成交 风险1：忽视提早周全规划 圈中人寿险资源 网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 风险2：投资决策失败 风险3：缺乏税务筹划 风险4：婚变冲击隐患 风险5：财富交接考验 故事1： 保险儿子 故事2：少儿专属 故事3：杠杆原理 故事4：保姆原理 还记得它们的内容么？ 异议处理 13大异议处理 客户异议总会存在，关键是如何处理，掌 握三项异议处理原则，熟记一些常见的异议及解答。 标准普尔讲解和需求激发，非常关键！ 13大异议处理 常见三类异议 13大异议处理 1、我的钱放在银行安全 稳定，没必要拿出来弄这些 【客户的真实想法】未认识到做风险规划的必要性 【应对的关键句】银行储蓄和购买这款保险是不冲突的。其实买保险不是花钱，只是换个地方而 已。就好像工行的钱转到建行，并没有消费掉，只是左口袋放到了右口袋，而且还更安全。 保险解决的是长期的问题，比如教育金、养老金的问题。养老金/教育金是未来一定要 花的钱，这笔钱最好专款专用。防止健康风险、财务风险都会打乱我们的计划。早些主动准备，总比到时候被动拿出更划算。您这么敏锐，相信您一定认可。 13大异议处理 2、孩子上学的钱，我都准备好了，不需要通过你们的产品来准备 【客户的真实想法】未认识到子女教育的风险 【应对的关键句】我知道您家里的资产足够您自己用，也 足够供孩子的未来教育费用。但是您现在依然努力得工作和奋斗，所以每个人实际上还是希望多赚一点钱。那现在提前准备一笔钱，未来有需要的时候能够更加从容些，岂不是更 好。而且教育金是未来一定要花的钱，这笔钱最好专款专用，防止健康风险、财务风险都会打乱我们的计划。早些主动准备，总比到时候被动拿出更划算。您这么敏锐，相信您一 定认可。 3、养老的钱我会提前存够，不需要买这些产品 【客户的真实想法】对未来无法感同身受，并且多数对未来盲目乐观，甚至采取逃避姿态 【应对的关键句】其实 有时候我也有跟你一样的想法，现在经济有压力，而以后可能会有钱，但是我们往往忽视另外一个可能，那就是以后可能没钱，未来我们无法预知，更加无法控制，我们可以掌控 的是现在，我们现在能够赚钱的时候就是最佳世家。所以一定要及早规划，在自己年轻有能力的时候多做准备，拥有一份保险保障，以备未来不时之需。 【客户的真实想法】 对未来无法感同身受，并且多数对未来盲目乐观，甚至采取逃避姿态 【应对的关键句】一份保单 三代受益，平时可以自己用，孩子成年可以给孩子用，孩子不用孙子用！莎士比 亚说“一夜可以造就一个暴发户，三代才能培养一个贵族”，有了这份计划，让你三代受益，世代昌盛，你的孩子将来一定会感激你的！ 4、儿孙自有儿孙福，我就不用为它们 操心了 13大异议处理 5、你们每年都让我买保险，我买了这么多，现在都没钱买了 【客户的真实想法】认为保险只要买了就是买够了 【应对的关键句】恭喜你拥有这 么多的保单，这代表着您的财富和身价。我想我们呢都不会认为财富越来越多是负担，其实保险也是一样。您每年为自己、为家人购买一些保险，这都是为您和您的家人做未来的 规划和保障。当我们真正需要用钱的时候，这些保单都是现金，都有价值的。。。。。。。以下内容略