塑情怀·传意愿·竞菁英 菁英俱乐部推动分享 ** **分公司 区域总经理 讲师简介 教育背景：**大学心理学硕士 入司时间： 2003.10.21 专业资格：美国寿险管理师（LOMA） 主要荣誉： 美国百万圆桌会员（MDRT）TOT会员 LIMRA国际品质管理奖、产能白金奖 国际华人寿险大会IDA白金奖 中国保险名家 管理奖 太平人寿百万精英 太平人寿TOP论坛精英、讲师、版主 目录 数据展示 现阶段推动分享 二月推动规划 愿景与展望 数据展示 1 全系统菁英俱乐部入 围情况 * 入围数据截止1月31日21时承保。 深分菁英俱乐部入围情况 * 入围数据截止1月31日21时承保。 现阶段推动分享 2 方案推动思路 在不断加速发 展的行业背景下，拟回归本源，推动“菁英”俱乐部荣誉，需要塑造“菁英”文化，循序渐进处理。 首月定典范 让三年以上、主管以上层级人员率先启动， 带头垂范 三月塑 文化 通过对典范的连续烘托、塑造，初步建立“菁英”文化，带动全员参与 五月做传承 通过半年的运作，让“菁英”文化得以固化，成为入司新人的首要目标 找核心、塑 情怀 01 烘氛围、传思想 02 跟节奏、聚产品 03 多维度追踪 04 特色表彰仪式 05 1月推动流程 1. 重塑情怀，提升重视 面向：入司三 年以上的主管及业务员 特点：大多经历过“四星会”荣誉，对树立工作标准与长期荣誉体系的意义认知深刻，对由总公司层级设立的持续性荣誉平台有强烈渴望。 业 务 团 队 内 勤 伙 伴 面向：机构内勤 特点：对菁英会此类长期性、持续性方案相对陌生，在思想认识和工作处理上，需重点关注和指导。 由区总逐一面谈，研究菁英方案 内容，预热团队推动举措，强化骨干意愿。 由机构负责人秦锘经理召开内勤沟通会，解读总公司设立菁英方案初衷，并组织认真学习方案内容，制定未来一年的目标与规划， 明确培训、督导两条线的分工安排。 12月26日起，着力内外勤目标统一，步调一致 2. 烘托氛围、传递思想 1月2日，自主设计并在职场即时布置“菁英俱乐部”一季度 荣誉展板，连续每月达成即可晋升至下一档位。 2. 烘托氛围、传递思想 1月3日，在精心布置的职场中，召开全员大早会，区总、机构负责人、部分持续销售绩优代表轮番 上阵，解读方案、阐述意义，传递思想，督促人人竖立目标。 附：全员宣导要点（1/5） 职业生涯（40年）保持绩效 持续成长的结论 持续成长的两个条件是 稳定的 件数 件均的上升 稳定件数对持续成长的意义—— 附：全员宣导要点（2/5） 从团队特点解读3000C/2件的意义—— 立足根本——3000C可以保证5500元月收入底线 ，是立足**市场的根本； 经营所需——确保每月2个，每年24个客户数，开启积累客户、开发客户、专业化经营的良性模式 习惯养成——坚持达成3000C/2件，养成固定高效、持 续成长的工作习惯，可以在行业内长期稳定发展。 利益来源——大量菁英人力留存，可以使主管实现长期可持续的管理利润 中坚力量——随着菁英人力逐步成长为架构型人力 ，那么在未来业务经理晋升部门经理时，这批人力会成为营业部的中坚力量。 对新人 对组织发展 附：全员宣导要点（3/5） 从数据规律解读3000C/2件的意义—— 1 3 5 2 4。。。。。。以下内容略