健康百分百五部曲产品训练篇 ——第三天 课程目标 以需求导入为基础，以产品卖点为支撑，梳理健康险产品销售逻辑。 通过健康百 分百销售逻辑的学习，掌握健康险的销售方法。 训练要点 三、为什么要买终身型 销售金句 三、为什么要买终身型 终身型是优选！ 1、重大疾病有一个不确 定：什么人在什么时间患什么疾病，但是每个人一生只有一次获得重大疾病保险赔付的机会！ 2、如果保障期限太短，很可能无法覆盖重大疾病高发期，合同结束以后，重大疾 病才发生，无法再获得赔付。 3、而终身型重大疾病保险，可以保证人生任何时间都能得到保障，即使不得重大疾病，身故也可以保障！ 总 结 重大疾病保险 ——你 准备了吗？ ——你准备对了吗？ ——你准备够了吗？ 如何用观念碎片对接导入产品？ 销售金句 1、当一个人被确诊为重疾，如果他想活下去，需要接受什么？ 2、一、首期治疗：手术/放化疗；二、五年康复期：康复药+康复 营养品+丧失工作+家人照顾 3、这些必要的手段成本有多少？ 4、一、首期治疗：15-30万不等；二 、五年自身康复：每月2000- 5000不等，5年12万-30万不等；三、五年收入损失：基本损失 70%-100%，收入越高，损失越多 5、举个例子： 如何用观念碎片对接导入产 品？ 销售金句 1、假如按照月收入1万元的人计算：面对这场疾病的最低成本： 首期治疗15万 + 2000元/月康复*12月*5年 + 7000元/月收入 损失*12月*5年，合计大约 69万元。 2、假如这个人有医保和大病统筹，首期可能会报销8万左右（很多 药品和疗法不在医保范围内的），后续康复每个月报销700元 （免疫药、营养品社保不管的）， 医保总体可解决12.2万左右 总成本-总补偿 = 56.8万元。 3、这56.8万元怎么解决？ 4、最好的办法就是购买一份足额的重大疾病保险，用每个月不到 2000元的付出， 撬动高达60万的高保障杠杆，即使不得重大疾 病，还可以拿回全部保费。 如何用观念碎片对接导入产品？ 销售金句 1、这种事情：1、任何一家保险公司都会做！2、 但是任何一家保 险公司只会和身体健康的人做！3、而且任何一家保险公司只会 把最便宜的保费定给最年轻的人！ 2、但是，重大疾病：1、 不管贫富贵贱，不管长幼尊卑 ，不分春 秋冬夏；2、 从不预约，都是突然到访，一万的事情天天有， 万一的事情谁都说不好！ 3、你怎么看？你怎么办？ 9 每个家庭都需要足额重疾险 赶快和我 们一起为社会承担责任 赶快加入“富豪俱乐部” ( ( 。。。。。。以下内容略