企划案的制作与解读 ** 77年3月出生 98年毕业于**大学文学院中文系 01年1月加盟**03年4月加盟**，总公司SRT授权讲师 10年3月加盟** ，任**分公司营销兼培训部经理 11年3月，任**中心支公司总经理 13年5月，任**中心支公司总经理 13年10月，任**中心支公司总经理 14年9月，调任**分公司 目前任职：**分 公司营销部经理 讲师介绍 企 划 即企业规划，是为企业理性决策提供按效益化原则设计的 方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。 广义：顶 层设计——牵涉到企业的发展战略、品牌战略； 狭义：项目策划——牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。 一言以蔽之——激发创意，有效地运用有限的资源，选 定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，就是企划。 所 以 企划不是一件事，而是一系列的事 企划不是一个点子或一个方法，而一种行之有效的系统运作 任何一个企划案的成功与否，其验证不只是过程的完美，更重要的是结果目标的达成 企划案的制作流程 目标设定 人力盘点 训练支撑 营销支援 激励引导 督导执行 有效 评估 目标设定 1、先想清楚为什么而做，再去确定如何做 2、大的目标要分解成小目标，整体目标要分解成阶段目标 3、给目标制定时间——营销节奏 4、大的目标要“ 折算”成小指标 案 例 5 业务节点 4 28 首个预收日 8.19 业务节点 业务节点 26 11 12 29 27 主管开单 零点限量秒杀 50％ 15％ 12％ 18 19 业务节点 业务节点 25 26 10％ 13％ 30 柜面预收日 40％ 案 例 人力盘点 1、想清楚由谁来 完成这个目标 2、人力清分，逐个盘点，重点寻找二八定律的“二” 3、分层级恳谈，启动意愿，激发热情，彼此承诺，唤起行动 案 例 训练支撑 1、训练形式：自上 而下的分层级训练、早会及二早的训练 2、训练内容：围绕技能三角，对产品、主顾积累及销售流程进行训练；对主管层级，加上辅导及陪访训练； 3、训练目的：统一、简单、 有效 1、氛围营造：职场布置、着装统一 2、工具支持 主顾开拓工具 销售支持工具 3、活动支持 产说会、酒会、答谢会、晋升会…… 新产品上市场、限购、抢购、停 售…… 营销支援 案 例 激励引导 1、激励方案的分类 2、方案制定的原则 3、内容设置的标准 4、方案的注意事项 1、激励方案的分类 按对象来分 1）、业 务员激励案：明星业务员、MDRT、荣誉业务员、高峰年会会员等 2）、客户激励案：VIP客户、幸运客户等 3）、管理竞赛：达成率、活动率、超越巅峰、对抗赛等。。。。。。以 下内容略