**b保险**省分公司XXXX版个险初级主管育成训练营课程表  阶段 时间 课程版块 课程 课时 备注  集中强化 培训阶段 第一天上午 意愿启动类 开训 0.5 　    意愿启动类 **企业家成长之路 2 补充修改课程，包含基本法盈利模式 解析    意愿启动类 明星分享 1 成功主管分享   第一天下午 销售技能类 保单整理 1 修改补充课程。郭春渝典 型案例课件为主（配套音频文件），附带了多个保单整理典型案例萃取课件    销售技能类 社保解析 2 修改补充课程。夏根娣典型案例课件（配 套音频文件），附带多个相关知识阅读材料    销售技能类 当季热销产品或当季销售支持平台的配合与协作 1 根据本公司经营节奏确定   第一天晚上 增员技能类 专业化增员思维模式 2 补充修改课程   第二天上午 增员技能类 **合伙人——增员轮廓 1 补充修改课程    增员技能类 准增员开拓 2 补充修改课程，可与本地增员工具相结合，同时可参考《增员工具介绍》课程。    增员技能类 当季增员渠道、增员支持平台的配合与协作 1 根据本公司经营节奏确定，例如企业开放日、创说会、人事助理增员等，可在课程 资源库中选择   第二天下午 订立行动类 全预算及活动工作模式建立目标制定 2 明确“三全目标”与每周“3卡1举1增员”的工作模式  晋升训练营阶段—第1月 第一周 意愿启动类 初管营早会 0.5 上阶段表彰及通报，省公司提供模板供参考    意愿启动类 明星分享 1 增员、育成或业务绩优分享，或者意愿宝典课程    增员技能类 准增员开拓之缘故、转介绍 2 　    增员技能类 四讲四问——“三讲”增员法 2 补充修改课程，基于专家典范案例萃取。配套阅读材料：扬帆营新人三讲课程，**人寿两个典范 案例萃取课件（以三讲为手段，实现销售与增员合二为一）。    订立行动类 **企业家之路 0.5 营员画出本人团队架构图，量化晋升、订立下阶 段目标   第二周 意愿启动类 初管营早会 0.5 上阶段表彰及通报，省公司提供模板供参考    意愿启动类 明星分享 1 增员、育成或业务绩优分享，或者意愿宝典课程    增员技能类 增员影响力中心的建立 1 　    增员技能类  增员宝典类课程 3 模块化课程，根据本公司增员策略、增员平台自行确定，在课程资源库中选择    订立行动类 **企业家之路。。。。。。以下 内容略