优化增员标准流程 ——2021年一季度组织发展培训规划 优化增员养成体系 优化 目标与标准 优化 流程与执行 结训当月 上岗率 明确2021年新人首月关键指标 60% 100% 20% 上岗当月 3000P占比 上岗当月 3000C占比 合格 能出勤 能参训 首月3000P 优秀 能出勤 能参训 连续3个月3000P 卓越 能出勤 能参训 连续3个月3000C 明确2021年新人养成三类标准 优增= 找对人+做对事 优增-找准对象之轮廓锁定 增员 轮廓 年龄段：31-45岁、已婚、已育 过往有成功经历、在当地生活时间久且全职做保险 能够获得亲友支持 原职业为个体经营、企事业单位职工、销售、家庭主妇职业 入司前对于保险有了解或之前购买过保险 新人具有勤奋努力、学习力强、有清晰的发展目标、期望高收入、获得他人认可等其中一条特质 转正概率更高，留存更好 符合以上标准的新人 优增-做好流程梳理 创说会 YES 人才库 NO 时刻保有 20个名单 NO 岗前班 面 试 YES YES YES NO NO NO 选择面谈 NO 2 吸引面谈 3 YES NO YES 营业区/中支 营业部 （完成奔驰注册） 推荐人 高级经理 区经理 中支 增员流程： 操作主体： 优增-做好流程之巧借活动 线上 活动 1、总公司“犇”计划全国发布会 2、总公司线上送祝福 3、分公司“过年七天乐 犇跑享太平” 4、分公司推动3场牛七大讲堂 5、线上微企会活动支持 线下 活动 线下举办：牛人汇、插花会、观影会、同学聚会等活动 选择面谈 2 优增-做好流程之选择面谈 牛人 创说会 优增-做好流程之牛人长廊 优增-做好流程之吸引面谈 吸引面谈 3 面 试 优增-做好流程之面试进班 面试要素 面试流程 开门 破冰 强化动摇点 推动进班 找对人 精准锁定增员轮廓 做对事 巧借资源执行流程 增员做好三件事儿 声明：本资料仅供内部学习使用，特别其中个人肖像、版权部分，未经许可，不得用于对外宣传 全员做好选择面谈 高管做好吸引面谈 人人会讲三大职业逻辑 如何做好选择面谈？ 声明：本资料仅供内部学习使用，特别其中个人肖像、版权部分，未经许可，不得用于对外宣传 选择面谈目的 收集信息 评估资格 完善增员名册 送创说会 轻松愉快 客观准确 环境——第三方场地、轻松安静无压力 倾听与观察——态度诚恳，尊重对方 发问——直接，多提一些探究性的问题 笔记——记录所有的关键点 结束面谈——当机立断 评估——不偏不倚，确保客观 选择面谈的原则 寒暄 赞美 五问 信息 收集 十面评估 选择面谈的步骤 持续跟进 收集资料 判断选择 1.寒暄赞美 操作要点：通过赞美、迅速破冰，建立初步信任，让准增员对象逐渐开心扉，便于搜集信息 注意事项：真诚、具体、言之有物 赞美对方在意的人（孩子/家人等） 赞美对方的长处和爱好 引用对方的语言 发自内心，自然而然 发现对方优质品质 2.五问收集信息 ①询问个人基础信息，收集个人资料 ②询问人际关系，判断性格及人脉 ③询问是否了解保险，判断保险认同度 ④询问是否喜欢培训学习，判断学习力及自我管理 ⑤询问成功经历和个人规划，判断价值取向。。。。。。以下内容略