Tue Wed Thu Mon 2021年新春沙龙操作手册 一、新春沙龙召开背景 新春增员正当时 吃、喝、玩、乐…… 还是增员大拜访绝佳机会！ 新年大长假，增员哪里找？ 有的人收入多多 有的人两手空空 对于自己与其他伙伴的不同之处 保险 是一个更好的行业选择， 让你的收入逐渐升高！ 04 01 02 03 易见面 亲朋好友见面多-增员密集度高 朋友坦诚相见- 收集的信息资讯多 聊天话题多- 容易产生攀比 新年新规划- 容易切入增员话题 话题多 信息多 易切入 结果：春节增员成功率高 春节期间增员市场特点 新春沙龙的优势 操作简单 轻松见客户，直接讲产品、讲增员，容易复制 投入较少 人员需要少，成本投入少，设备需要少 新春沙龙的优势 一举多得 既能销售产品又能实现增员，达成多种效果 气氛愉快 讲授方式、内容切合生活，沟通条件良好 场地灵活 根据准新人的需求，选择多种场地举办 二、新春沙龙操作手册 新 春 沙 龙 定 义 新春沙龙的理解： 新春沙龙既是准增员对象的挖掘平台、关系培养平台，又是在新春期间对准新人的一次促成机会。 新春沙龙组织形式： 在较小的范围内（个人或职场）组织，内容有针对性，流程简单、 形式灵活、操作简单。 家庭主妇 私营业主 大学毕业生 普通打工人群 ………… 专题讲座 新春聚餐 亲子活动 新春比赛 郊游聊天 读书交流 …………. 活动流程 场地准备 物料准备 人员分工 新春期间 团队内发动 伙伴众筹 报名追踪 明确新春活动人群 明确活 动主题 活动内 容准备 活动发 动追踪 新 春 沙 龙 会 前 准 备 活动内容准备 活动开展前的准备 客户准备：活动前3天进行活动启动，确定名额人数，每天进行邀约 场地准备：公司职场、茶座、家等 物资准备：活动前1天，准备好活动主题所需材料、会场布置等 人员分工：活动前一天，根据客户情况确定话术。 职场新春沙龙 建议流程 寻找准增员“痛点” 对现在的收入满意吗？ 你是否有机会很快拥有自己的事业，而不再替别人打工？ 你的付出与收入成正比吗？ 你喜欢现在的工作吗？ 你从事的行业景气吗？ 如果出现意外，你不能继续工作，你是否还会有源源不断的收入？ 新春沙龙 增员五部曲 1.赞美他（拉近距离） 2.高估他（根据行业特征提问，激发内心不满） 4.关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 3.怀疑他（不会吧，不可能吧） 5.帮助他（请其描述理想工作） 3.讲自己 介绍自己的经历 自己在xx的发展历程 2.讲公司 公司实力及声誉 公司的资源平台支持 公司对个人成长的支持 1.讲行业 寿险是怎样的行业 保险销售是怎样的工作 保险销售与其他职业的区别 自己加盟前后的变化 介绍与准增员同类型的同事 三讲之“讲行业” 1.保险行业是怎样的行业——让准增员了解行业、认可保险 请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼地花钱，生怕“一病回到解放前”，而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返了，城市居民的个人收入要应对突如其来的各类大病根本不够，重大疾病的医疗费用远远超过了个人的支付能力。所以人人需要买商业保险作为社会保险的补充。 。。。。。。以下内容略