网点沙龙的运作要领 1 课程目标 通过学习，使客户经理了解网点沙龙的基础知识，掌握网点沙龙运作的流程、注意事项和操作要点，为网点沙龙的运作奠定基础。 课程大纲 网点沙龙的运作 网点沙龙运作的注意事项 ü 常见的销售组织形式 渠道产品说明会 特训营（期交/趸交） 网点沙龙 网点沙龙的定义（1/2） “沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅。 指志趣相投的人，聚会一堂，一边饮着茶水饮料，一边就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈，无拘无束。 网点沙龙的定义（2/2） 网点沙龙是网点人员和客户围绕保险理财的话题齐聚一堂，共同探讨。是介于常态销售和产说会之间的一种销售模式，是银行柜面销售的延伸。 形式灵活 易操作 层级简单 易沟通 人数较少 易掌控 氛围轻松 易销售 提升销售能力 深挖客户资源 树立专业形象 满足客户需求 课程大纲 网点沙龙的运作 网点沙龙运作的注意事项 ü 网沙制胜点 会前 会中 会后 会前沟通 请在这里输入内容 请在这里输入内容 e : 网点培训 客户邀约 网点沙龙的会前准备 网点沙龙的会前准备—会前沟通 网点各层级人员的沟通 业务目标的确定 网点沙龙召开时间、地点等具体事项的确定 深度沟通，取得网点关键人物认同 销售伙伴 明确出发点 客户的需求 主力销售人员 如：理财经理 网点主任 行长 网点主任（行长）沟通关键点： 1、行内成功召开的例子（必须形成标杆） 2、完成中间业务任务（考核压力） 3、利用保险公司资源（配套方案、省力省心） 4、借机提升柜员营销能力 5、银行同业竞争抢先机（手快有、手慢无） 6、金融服务项目的一种 理财经理（柜员）沟通的关键点： 1、完成个人业务任务（考核压力） 2、塑造精英 3、利用保险公司资源（省力省心） 4、成功例子 5、客户积累 客户需求沟通的关键点 1、符合实际需要的理财工具 2、客户最大的潜在需求～保障（理财配置） 3、享受金融机构提供的服务 4、专业金融知识咨询 课堂演练 整组人员共同参与，扮演不同角色 扮演后派代表发布 群众点评 讲师提问 每组演练十分钟 小组代表演练　　每组时间二十分钟 跟行长沟通 提高行长的意愿: 1、企业形象： 2、中介收入 3、 员工收获 4、 同业对比 5、同行对比 6、 成本核算 7、最低期望值 8、沟通行事历