房地产项目招投标及全成本管理体系建立 第一部分：房地产招投标管理 4 大实践 一、房地产领先的招投标组织架构与流程制度 、房地产招投标职能部门的设置 、集团与区域的采购模式分析集团：运营中心管理职能区域：区域公司的职能 龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别 、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置 、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系 二、3种招标方式的利弊及适用边界 1 、龙湖的 3 种招标方式 邀请招标＆议标＆讯价（比价） 龙湖对 3 种招标方式选择的标准 经典案例：“龙湖晶蓝半岛”景观示范区招标 2 、3种方式的利弊和应用说明 三、龙湖的招投标全过程管理 1 、龙湖地产招标基本过程 经典案例：“晶蓝半岛”市政工程招标案例 龙湖关于招投标过程的配合 2 、龙湖地产招标计划的编制 招标计划编制的 10 大要领 经典案例：龙湖招标计划的编制 基于计划实施招标的 5 大意义 3 、龙湖对分供方考察的 2 种核心方法 方法 1：按项目特点制定考察标准 经典案例：总包考察案例  方法 2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告 经典案例：龙湖的考察报告 4 、龙湖独树一帜的招投标启动会 招标小组的组成招标的 3 大策略招标周期预估 龙湖招标启动会会议记要 7 大核心要点 5 、龙湖招标文件的编制招标文件的标准化 经典案例：龙湖招标文件讲解 技术标编制的准确性对招标结果的影响 经典案例：市政招标技术标编制过程回顾（涉及景观同市政的分界线划分） 以目标成本为高压线的经济标编制重要招标项目的招标文件说明和答疑 6 、评标评标 4 大原则和 6 种方法 对有意向单位发出的经济约谈定标会 经典案例：龙湖评标报告文本说明合同签订与管理 四、谈判策略、谈判技巧与方法 1 、谈判战略制定的 4 步曲 2 、如何优先掌控谈判节奏 3 、有效谈判的 3 种技巧 4 、价格谈判的 5 大操作要领 5 、谈判中需要避免的 9 个事项 6 、价格谈判的 5 个步骤 7 、价格解释的 5 大要素 8 、谈判过程中的“ 要10”和“ 10不要” 9 、有效谈判的 7 种成功标尺 10 、谈判的 4 大替代方式 第二部分：龙湖成本管理体系建设  一、龙湖成本管理原则  、龙湖成本管理的目标 、龙湖成本管理的基本内容 、龙湖成本管理的基本方法二、龙湖成本管理体系 、龙湖成本管理管控体系 、龙湖成本管理制度 、龙湖项目部职能及成本责任 、龙湖目标成本管理原则、条件 4 、龙湖目标成本管理三大工具 ◆目标成本测算与分解