滴水穿石 逆境成长 2014年荣获**省保险行业劳动模范 2015-2016年连续荣获世界华人保险大会IDA铜龙奖 连续入围总公司凤凰峰会、超级明星、名人堂 2018年获得总公司总经理银奖 2019年入围总公司第一届营销峰会 总公司凤凰社78个月会员 ** 人生格言：专业创造优秀，服务引领未来！ 个人简介 目录 数据展示 数据展示 2012年首月入司及全年业绩展示（标保/件数）： 入司当月承保标保4.3万，4件，当月收入过万； 当时没有连续做业务的习惯，2月春节、7月暑期零单； 2012年底知道总公司有凤凰社方案后，有了自己的目标，每月超越万元，持续凤凰。 凤凰之路 1.自己想购买保险进入行业； 2.入司当月收入过万，不相信销售保险收入这么高，产生好奇心； 3.逐渐认知喜欢保险再次加保，想把保险带来安全感和幸福感分享给亲朋好友。 凤凰之路 凤凰之路 入司初期问题—家人反对 反对原因 认为是求人的行业，不想让自己在这个行业受到伤害。 解决方式 坚定信念，若要如何全凭自己，用心学习提升技能，用敬业赢得家人支持。 凤凰之路 入司初期问题—客户不认可 保险公司理赔难， 富德生命人寿知名度低。 不认可原因 通过理赔案例改观客户看法，借助分红报告书分享公司红利和公司获得的各项荣誉，增强客户对公司信心。 解决方式 凤凰之路 入司初期问题—朋友不支持 不支持原因 解决方式 宣传公司各项荣誉，让朋友多参与各种团康活动、增强保险理念逐渐对行业认可。 对保险行业前景不看好， 担心自己能否长期服务。 12年底单笔高保费案例分享：遭遇拒绝 坚持不懈 8次拜访 直至成功 李先生 为孙女购买10年交吉祥三宝产品 50万保额 年交保费3.86万元 客户来源：缘故； 从事职业：公司高管 凤凰之路--案例分享 心路历程：挑战自己，突破单件大单；增强信心，放大格局！ 签单技巧：提前了解客户背景资料、准备2种产品计划书，见面携带随手礼； 凤凰之路--案例分享 以积极的心态面对客户拒绝 1、拒绝是人的习惯行为，客户拒绝是想进一步了解的正常反应； 2、客户都主动购买保险，就没有我们存在的价值，任何销售行为都不会100%成交； 3、用平常心对待客户拒绝，理性分析拒绝理由，筛选真假，做出应对； 4、提升销售技能最好的方法是市场，把客户拒绝当做销售经验积累的过程； 5、客户拒绝换下一个，不在某个客户身上浪费时间，纠结难过，后续再跟进和追踪。 凤凰之路 敬畏行业 心存感恩 坚持出勤 不断学习 要做就做最好 为客户负责 客户精准定位 细节决定成败 快乐客户开拓 借助工具促成 我的做法 客户精准定位 B A 客户筛选增强签单率； 未筛选案例：入司初期举办了三场产说会，邀约5位经济实力较强的男性客户，全部拒绝签单，会后总结分析，任何活动前，要严格客户筛选。 客户筛选标准： 家庭年收入10万以上、有影响力、对保险不抵触、女性为主； 我的做法-客户精准定位 建议：梳理自己人脉圈，找到有影响力人员，如：村干部、乡镇企业主、公务员、学生家长、医生、邻居、好友等，从中筛选收入稳定、对保险不抵触的作为准客户，逐渐培养自己的影响力中心。