高效的 网点 理财沙龙 单月保费 最高纪录：2010年3月 期交标保145.2万 单月件数 最高纪录：2010年2月 期交件数86件 100万元 买第二套房子、买第二辆车、送儿子上最好的大学 带儿子、老公一起去日本迪士尼乐园 激烈的竞争 新的市场形式 理财沙龙 目标： 借鉴个险的成功经验，开辟新的营销模式 途径： 每月开2场沙龙 每场签单15万 成就我的百万年薪 高效的理财沙龙 能带给我们什么？ 对网点进行精耕细作 深度挖掘存量客户 二次 开发老客户 快速、准确地向客户宣导保险理念 掌握客户需求，提高大单 的成功率 操办高效的 网点理财 沙龙的关键要点 要点一： 与银行的前期沟通要充分，把意图表达准确、清楚。 1.说明会的形式----保险专场沙龙 2.银行参会领导、主持人----沙龙规模定位 3.约访客户类型、年龄----客户需求定位 4.说明会时间、会场、布置方案----细节沟通 反面案例：1、基金+黄金+保险综合专场 2、客户年龄跨度大，介绍产品不符客户需求 沟通内容