上海大众营销策划案 飞扬队 市场环境分析 营销策略 SWOT分析 风险控制 活动方案 目录 STP营销战略 风险控制 活动方案 市场环境分析 经济环境 政治环境 社会环境 宏观环境分析 国民经济稳步增长 ，居民收入增加，消费力提高 国家给与优惠政策，大力扶持 人们思想观念的转变，女性市场 需求增强 微观环境分析 企业文化 管理制度 追求卓越，永争第一 24小时，365天，全心全意 上海大众实施“日事日毕，日清日高” 的管理模式与企业文化内涵结合 打造让顾客满意、负责任的企业 SWOT分析 机会 劣势 威胁 优势 打入市场时间早 品牌影响力强 良好的售后服务 良好的企业形象 生产技术先进 汽车市场需求量大 结构调整，竞争力增强 日系车市场被分割 设计缺乏个性、层次性 高成本，缺乏价格优势 产品研发缺乏创新 竞争激烈，同类 产品较多 油价上升，驾驶 成本增加 金融危机，消费 低迷 优势 劣势 机会 威胁 集权分道，分权有序，授权有章，用权有度 和谐、科学、有效、协调 理性追求，写作共享 SWOT分析总结 上海大众 STP营销策略 目标人群定位 H 企事业人员 工薪阶层中等收入家庭 政府机关人员 STP营销战略 上海大众针对不同年龄段，生活方式生产出不同类型的汽车：经济型的桑塔纳，青春活力型的New polo，及稳重大气的朗逸等 对汽车进行人性化、时尚化设计，研发具有安全型的汽车、节能型、卫生型的汽车，使汽车用者在驾驶过程中感到舒适和方便。 上海大众努力打造出有着最好最多网点的售后服务，务必使顾客满意，增强老顾客的忠诚度，同时，吸引新的消费者。 市场定位 产品特色定位 顾客利益定位 售后服务定位 消费者最注重的购车环节 *售后服务60% *回访23% *试驾10% *产品介绍7% 产品生命周期 营销策略 促销策略 价格策略 渠道策略 产品策略 4PS营销策略 4PS营销策略 产品策略 产品生产 策略 外观设计时尚化 内部构造人性化 研发具有安全性、 节能性、卫生性 产品树立绿色品牌 使用清洁技术生产， 着重使用无公害、 养护型的新材料， 全程质量管理 产品设计策略 产品研发策略