呈： 熊茂春总经理
事由：军悦假日酒店2012年销售部绩效考核方案
由： 行政人事部
日期：2012年5月7日
二○一二年酒店销售部绩效考核方案
为适应酒店发展的需要，进一步调动员工的积极性，努力扩大销售，提高经济效益，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据酒店目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：
关于价格权限
客房方面：
除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格。
总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销部进行跟进。
营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权。
如遇特殊价格必需请总经理批示。
餐饮方面：
1、各部门经理及营销部销售经理以上级别员工均享有最低至8.5折的价格权限(烟、酒、
海鲜除外)。
2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。
3、特殊价格必需请总经理批示。
注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。
营销部业绩考核范畴
营销部业绩考核范畴应包括：
1、客房：会议团队、旅行社团队、协议、网络订房等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。
2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。
3、业绩考核范畴不包括返佣金额。
考核任务：
销售部经理全年任务指标（客房）：911万；
销售经理按个人业绩指标考核；
考核任务指标包括：酒店客房（台面散客除外）收入、会议收入、餐厅收入。
销售部经理
月薪酬组成：
销售部工资结构  单位：元/月职 位基本
工资岗位
工资绩效
工资全勤
工资交通电话补贴薪酬
总额备 注销售部经理110050028001005005000与客房收入总目标之85%挂钩月度考核销售部客房月度总指标考核
销售部客房月度总指标考核  单位：万元月 份1月