大学生就业难已经成为一个社会性问题，并且有逐步恶化的趋势，它是一个需要政 府、高校、个人共同面对和解决的问题。大学生十年寒窗苦读，为的就是能在毕业之后 找到一份理想的工作，养活自己、反哺家庭、贡献社会，如若不能，则会成为影响家庭 幸福、社会稳定的一个重大因素。大学生就业难的原因并不是因为企业岗位数量少,而是 由于大学生职业发展教育没有做到位，大学生没有职业目标、没有职业规划，也没有针 对性的就业技能，导致就业时茫然、无所适从；再加上大学生自己获取就业信息渠道单 一，信息获取延时等更增加了就业的失败率。 FT 大学生职业发展项目商业计划书正是针对这种情况，以帮助大学生提高就业能 力为宗旨，通过精心设计的素质测评、职业素质竞争力提升、就业技能倍增、演练实训、 一对一就业指导、一对一行业导师咨询等教育培训课程，以达到增强大学生的职业素质 能力的目的，使大学生的职业生涯可以起步更快、起点更高。 本文运用了定量分析法、定性分析法、实证研究法，首先是从项目背景开始，通过 文献综述，观察国外包括英国、法国、德国和美国的大学生职业教育情况，比较国内状 况，说明大学生职业教育是值得投入的行业。然后对目标市场的环境进行论述，包括宏 观环境、竞争环境、以及需求环境。之后详细论述项目的商业计划内容，例如项目实施 战略、课程设计、营销方案、组织结构、项目预算以及盈利模式等。随后本文确定适合 本项目的财务规划，先后对项目的收入、成本等进行估算，然后再试图从几个重要的财 务指标中判断项目的合理性。本文最后论述了项目存在的风险和应对的策略，希望通过 这一系列的分析可以为 FT 大学生职业发展教育项目提供指导。 关键词，大学生；职业发展教育；商业计划书II Abstract The employment of college students has become a social problem, and there is a trend of gradual deterioration, it is a need for government, universities, individuals face and solve the problem. College students for a decade of hard to read, as is able to find an ideal job after graduation, to feed themselves, nurturing the family, contribute to society, if not, it will influences family happiness, social stability. The reason for the difficulty of college students is not because of the small number of enterprises, but because of the professional development did not do the job, college students have no career goals, no career planning, and no skills; Coupled with college students hard to obtain employment information, so that increased the rate of failure of employment. The project is precisely for this situation, to help students improve their employability for the purpose, through the well-designed quality evaluation, professional quality competitiveness exercise training, and other education and training courses in order to achieve the purpose, so that college students can start a faster career, starting a higher point. In this paper, quantitative analysis, qualitative analysis and empirical research are used to analyze the situation of vocational education of college students. First of all, from the project background, through the literature review, observe the British, France, Germany and the United States of college students vocational education, compare the domestic situation, indicating that vocational education is worthy of investment industry. And then discuss the environment of the target market, Including the macro environment, the competitive environment, and the demand environment. And then elaborate on the project's business plan. Then this article to determine the financial plan for the project, the project income, cost, etc. to estimate, and then try to several important financial indicators to determine the rationality of the project. Finally, it discusses the risks and coping strategies of the project, and hopes that this series of analysis can provide guidance for the FT education project of FT college students. Keywords: college students; career development education; business planIII 目 录 摘要.....I Abstract . II 第一章 绪论1 1.1 项目背景及意义. 1 1.1.1 项目背景 1 1.1.2 项目意义 1 1.2 文献综述. 1 1.2.1 国外大学生职业发展教育现状 2 1.2.2 国内大学生职业发展教育现状 5 1.2.3 国外大学生职业发展教育对我国的启示.. 6 1.3 研究方法及框架..... 7 第二章 项目介绍....9 2.1 项目简介. 9 2.2 项目特色. 9 2.3 项目的效益. 11 2.3.1 经济效益.... 11 2.3.2 社会效益.... 11 2.4 项目主要业务及盈利模式. 12 2.4.1 高校端.. 12 2.4.2 学生端.. 12 2.4.3 企业端.. 12 2.4.4 互联网平台职聊.... 13 2.4.5 人才股权投资.. 13 2.5 本章小结..... 14 第三章 市场分析与项目定位15 3.1 宏观环境分析... 15 3.2 市场分析..... 16 3.2.1 大学生就业难原因分析.... 16IV 3.2.2 需求分析.... 19 3.2.3 市场定位分析.. 23 3.2.4 客户分析.... 24 3.3 竞争分析..... 24 3.3.1 现有竞争者分析.... 24 3.3.2 潜在竞争者分析.... 25 3.4 项目定位..... 26 3.4.1 愿景与使命 26 3.4.2 定位与规划 26 3.5 本章小结..... 28 第四章 产品及销售策略..29 4.1 产品策略..... 29 4.1.1 产品体系.... 29 4.1.2 服务流程体系.. 33 4.2 销售策略..... 34 4.2.1 线下销售..... 34 4.2.2 线上营销..... 35 4.3 本章总结..... 36 第五章 项目的组织运营..37 5.1 公司治理结构... 37 5.2 公司组织机构设置. 37 5.2.1 总经理.. 37 5.2.2 课程部.. 37 5.2.3 市场推广部 37 5.2.4 综合管理部. 38 5.3 公司人力资源配置及管理. 38 5.3.1 人力资源配置.. 38 5.3.2 人力资源管理.. 38 5.4 本章小结..... 39 第六章 财务规划..40V 6.1 资金来源及股权分配... 40 6.2 财务计划及预测..... 40 6.2.1 启动金使用计划.... 40 6.2.2 财务预测依据及假设.. 41 6.2.3 财务预测.... 43 6.3 投资评价及指标分析... 46 6.3.1 现金流量分析.. 46 6.3.2 关键财务指标分析 47 6.4 本章小结..... 48 第七章 风险分析..49 7.1 课程设置风险... 49 7.2 退会风险..... 49 7.3 政府和大学加大职业教育的投入并使用政策限制... 49 7.4 会员就业率把控..... 50 7.5 负面报道..... 50 7.6 本章小结..... 50 结 论..51