分类人群增员话术 模压训练 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 何谓模压 范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差； 模从范中生，范由模来造 我们有模，但不强迫灌输 你自己去压成有用之器 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 模压训练的三大特征 强调“合格人才”而不是“优秀人才” 强调“训练人才”而不是“培训人才” 强调“制造人才”而不是“选择人才” 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 模压训练的三大目标 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 模压训练是什么？ 这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法； 它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员； 对主管而言，它可以提高团队的产能，优化团队质态，提高业销售人员单兵作战的技能； 这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用（珠宝业、电器业、房产业、寿险业），国内许多同业公司引进后收效明显，您是否愿意尝试一下。 困惑 我们满怀热情的介绍公司/招聘的优势，准增员却无动于衷。 我们用心设计了适合对方的创业计划，对方却迟迟不做决定。 。。。。。。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 反思！ 我们认为好的，对方不一定认同； 我们认为合适，对方认为对他没有帮助； 我们认为已经表述清晰了，对方却一头雾水； 我们认为是替对方着想了，对方却认为我们另有所图； 。。。 FABE具体含义 F:Feature（属性）-----招聘是什么 招聘的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance,advantage（作用、优势）-----招聘怎么样 招聘的优点，即(F)招募的岗位有什么优势？是要向准增员证明：同类的公司招募相比较，列出比较优势； B:benefit（益处）------能给准增员带来什么 招聘带来利益/好处，即(A) 招聘岗位的优势带给准增员的好处; E:Example,Evidence（例证）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，包括数据、技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. 8 FABE的理论基础 9 F A E B 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 FABE的理论基础 这是。。。。。。（F:特征） 它可以。。。。。（A:优点） 对您而言。。。。（B:利益） 您看。。。。。。（E:证据） FABE的标准模式 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 示 范 F特点: 这是一款采用最先进专利节能技术的空调 A功能: 它可以比同类产品在达到同等效果的前提下节电58% B好处: 对您而言如果原来空调电费要花100元，现在只要花42元就可以了 E例证: 您看，这是我们节能技术的专利证书 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 深度理解FABE 卖婴儿奶粉： 这是专为18个月儿童设计的专用奶粉，内含钙、铁、维他命B2。 它可以使你的孩子吸收更充分的营养。 对您而言，孩子的营养健康是天大的事，而且现在购买五包还送一包。 您看这款奶粉在家乐福超市销售连续三年获得第一。活动今天就结束了，你是要五包还是要十包？ 六大类主要招募人群 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 依据刚刚的FABE模式，写下话术： 记得围绕该职业的痛点进行阐述 10分钟后请伙伴分享 分享后。请大家写下分享伙伴给你的感觉，有什么亮点和不足的地方 写完之后，才重新写一次FBAE话术 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 FABE话术的注意事项 注意事项一： 1、先介绍特征再介绍优点（不要超过三个）； 2、基于满足对方需求； 3、基于明显高于竞争对手或以前的优势。 是以对方利益、对方需求为核心，而非以本身特点、优势为核心，从对方利益出发，挖掘对方需求，满足对方需求。 FABE话术的注意事项 注意事项二： 介绍完利益后，不要给对方太多的思考和选择的时间，马上进入见证环节， 证据原则： 让事实说话； 让数据说话； 让专家、荣誉说话； 让精英、实例说话。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 深度理解FABE（参考话术） 增员大学生（需求：想要高收入的人群）： 这是一次大型高素质高学历70周年庆典版险商创业加盟计划，是世界五百强企业重磅投入的计划。 它可以每年为您提供专业的培训，让你积累人脉，同时创造高额收入。 对您而言，您是高学历人才，学习专业寿险知识比其他人要快很多。而且这个行业收入上不封顶，多劳多得，晋升按基本法，不需要看老板脸色，也不需要靠关系，非常适合您这样有上进心的人。 您看我部门的XX，之前也是和你一样是应届毕业生，加盟第一年就达到20万收入，目前是一名大团队长了；现在还买车买房准备结婚了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究