为 A 公司道路照明节能项目申请某省人民政府专项资金和某部科技型中小企业技 术创新基金而准备的该商业计划书，从公司的科研实力、项目市场环境及营销策划、财 务预算与投资回报等几个方面，对该项目进行了详细分析和计划，期望通过该计划书获 得相关资金投入，以便建立较强的营销及技术服务支持体系，使项目在国内、国际市场 的营销和服务工作顺利展开。 此项目的推出，正值我国节能产业快速发展的时期，在当今“节能”与“环保”成 为世界性发展主题的宏观环境下，其具有很大的潜力和投资空间；在照明节能行业里， 现有竞争者主要提供集中控制型照明节能产品，而像 A 公司的单灯型照明节能产品和公 司很少；A 公司的节能产品采用差异化的市场战略，目标市场选择为国内华南地区、国 外北欧市场，在此范围内竞争比较激烈，可是一旦成功进入目标市场，能够有效提高品 牌知名度，有利于该项目在其他地区赢得市场份额。A 公司以做“中国最好的道路照明 节能产品”为目标，其拥有科学院良好的品牌优势，在自动化控制技术方面拥有雄厚的 科研实力、自动化工程行业经验丰富、拥有优秀的创新团队，致力于为顾客提供高品质 的产品和服务，但也面临体制和市场营销能力不足等问题和挑战，受金融危机和竞争的 影响。 A 公司节能项目计划融资 880 万元，母公司某省级科研所自筹资金 391 万元，某省 人民政府专项资金 200 万，某部创新基金无偿资助 100 万，其余资金计划通过盈利投入。 依据资本资产定价模型（CAPM），确定本项目的贴现率为 17.0%，保守估计项 目寿命期 10 年，基于快速收回投资的需要，要求的动态回收期小于 5 年，在此基 础上计算出本项目的动态回收期为 4.5 年，净现值为 138.8 万元，内部收益率 30%， 修正后的内部收益率为 26％，风险资金可选择转让股份的退出方式，本节能项目的 风险较大，但是可以通过有效途径进行防范。 一个顺应了国家和社会发展潮流的好项目，如果能吸引到足够的投资资金，将有助 于企业实现良好的经济和社会效应。 关键词，单灯节能器；节能产品投资分析；商业计划书II Abstract This business plan, which introduces the project of Illumination Energy-saving for A Energy Technology company Ltd, conducts a detailed analysis of the project of Illumination Energy-saving for A Energy Technology company Ltd through the perspectives of corporation's or R&D capability, market environment and marketing project planning, financing budget & return of the investment etc. It is aiming to acquire investment capital from the Government. It will establish the foundation of Sales and Technology System which can promote the marketing and customer service in Domestic and International, in order to achieve a win-win goal. The project is coming up with the development of the Energy-saving industry. In the macro environment, it has great potentials and investment space. in this industry, the current focus is on the energy-saving products of concentrated control. The products made by A is rarely to find in the market because of adopting the different market strategy which targeted market is south China for domestic and northern Europe. The competition in this area is very severity, but once successful entry into the target market; it can effectively improve brand awareness. Therefore, it is to facilitate the project in other areas to win market share. A company Ltd has an ambition to develop the best product of road-illumination in China with good R&D capability of automation, rich experiences of Automation engineering project, advanced management and ideal brand name originated from CAS. The work team of A devotes to providing high-quality and price-competitive products for customers. The organization construction and the function departments are set perfectly. The salary is competitive and the promotion for employee is propriety. But it also faces funds shortage and is affected by the economic crisis and competition. This new program capital includes several sources: program budget is RMB8.8 million; parent company self-financing RMB3.91million; the provincial government offer RMB2 million, the national technology department offer RMB1 million through innovation fund. The balance is paid back from the profit. According to CAPM ( Capital Asset Price Model), ensure the discount rate is 17% and the program natural life is 10 years at least. Based on this, program dynamic recycle is 4.5 years. Using the ways of adjust cash flow and risk, we can calculate the net value is RMB1388000, the IRR (Internal Rate of Return) is 30% and the MIRR (Modificatory Internal Rate of Return) is 26%.The investment capital can select the ways of stock transfer toIII withdraw. Elaborate venture analysis stated this project has a relatively high ventures but that risk can be avoided or lowered by effective way. This project could be a very good project that cope with the current trend of China` s social and economic development. If we could get enough investment, it will help the company to gain a better social and economic benefit. Key words，Single lamp save-energy controller；the save-energy product investment analysis； Business planIV 目 录 摘要.....I Abstract . II 图表清单...VII 第一章 绪 论..1 1.1 研究的背景和意义... 1 1.2 文献综述. 3 1.2.1 国外照明节能研究现状 ..... 3 1.2.2 国内照明节能研究现状 ..... 5 1.2.3 投资决策方法理论方面 ..... 8 1.3 研究方法和内容. 9 第二章 A公司照明节能项目简介.....11 2.1 照明节能项目介绍. 11 2.1.1 照明节能项目简介 11 2.1.2 项目需要的主要设备及配置 . 13 2.1.3 项目的发展战略规划 . 17 2.1.4 项目的市场规划 ... 18 2.1.5 项目的竞争性 . 18 2.2 本章小结..... 19 第三章 A公司简介及组织管理...20 3.1 A公司简介 20 3.1.1 A公司目标介绍 .. 20 3.1.2 A公司组织架构介绍 21 3.2 人员配置及工资计划... 22 3.2.1 人员配置 ... 22 3.2.2 工资计划 ... 24 3.3 本章小结..... 26 第四章 节能项目实施的环境分析....27 4.1 宏观环境分析... 27V 4.1.1 政策分析 ... 27 4.1.2 经济分析 ... 29 4.1.3 社会分析 ... 29 4.1.4 技术分析 ... 30 4.2 行业环境分析... 30 4.2.1 潜在进入者的威胁 ..... 31 4.2.2 替代品或服务的威胁 . 32 4.2.3 现有竞争者分析 ... 33 4.2.4 供应商讨价还价的能力分析 . 37 4.2.5 顾客讨价还价的能力分析 ..... 37 4.3 项目的SWOT分析 . 37 4.3.1 优势（Strength）.. 37 4.3.2 劣势（Weakness） ..... 38 4.3.3 机会（Opportunity）.. 39 4.3.4 威胁（Threat）..... 39 4.4 本章小结..... 40 第五章 营销战略与营销计划41 5.1 营销战略..... 41 5.1.1 营销目标 ... 41 5.1.2 营销战略定位 . 41 5.2 营销计划..... 44 5.2.1 市场拓展计划 . 44 5.2.2 营销组合策略 . 45 5.3 营销控制与管理..... 47 5.3.1 营销控制 ... 47 5.3.2 营销队伍组织结构及管理模式 ... 50 5.4 本章小结..... 51 第六章 财务分析..52 6.1 项目投融资 . 52 6.1.1 项目投资 .... 52VI 6.1.2 项目融资 .... 53 6.2 项目经济效益分析. 53 6.2.1 项目产品生产规模及销量 53 6.2.2 项目产品生产成本 54 6.2.3 项目产品定价 .. 55 6.2.4 本项目经济效益预测 .. 55 6.3 节能项目投资决策指标分析... 55 6.3.1 投资回收期 ..... 56 6.3.2 投资净现值 ..... 57 6.3.3 内部报酬率 ..... 57 6.3.4 修正后的内部报酬率 . 57 6.4 风险投资的退出方式及投资回报. 58 6.4.1 风险投资的退出方式 . 58 6.4.2 风险投资的回报 ... 58 6.5 本章小结..... 59 第七章 投资风险分析与对策60 7.1 风险的定量分析..... 60 7.1.1 单因素敏感性分析 ..... 60 7.1.2 基于系统弹性矩阵的风险分析 ... 62 7.2 风险的定性分析及应对措施... 63 7.3 本章小结..... 64 结 论..66