一周一部两管 闭环工 作模式 一周一组一练一考 产酒会标准运作 二〇投入 百分收入 标准建设 六必超一 技能三角 产酒会是标准化活动量管理中很重要的一环，是决定业绩的关键因素，是公司帮助队伍搭建的与客户互动、体验、沟通、传递的有效活动平台。 对于队伍而言，市场的终端是客户，通过公司的产品和活动，建立公司与客户接触的桥梁，培养队伍的市场开拓能力和服务客户能力。 对于主管而言，产酒会不仅能提升团队活动量，推动业务增长，更重要的是能够提升主管个人的组织推动能力、表达能力、帮助主管建立自信、树立威信，最终实现主管自主经营能力的提升。 目录 Contents 产酒会的意义 目录 Contents 产酒会的意义 什么是产酒会？ 产酒会就是集中讲解保险！ 产酒会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。 产酒会的意义 产酒会平台 专业老师讲解； 既来之则安之，系统全面了解； 现场活动丰富多彩（节目、抽奖、礼品等）； 礼仪接待，感受到无比尊崇； 现场统一促成； 主管帮助促成； 现场氛围庄重热烈，利于掌握客户； 如果…… 那么…… 产酒会的意义 困 惑 我不会讲； 客户平时没时间听； 我讲客户不重视； 我讲客户不相信； 我没自信让客户买； 我掌控不了客户； 为何召开产酒会 如果你没有理由去见客户，产酒会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产酒会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产酒会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产酒会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产酒会能够提供迅速促成的氛围； 如果你没有自信掌控不了客户，产酒会是掌控客户最好的平台。 产酒会的意义 让没有活动的人活动起来 让没有客户的人有客户 提升主管个人能力 提升士气、提高技能、积累客户、抢占市场！ 产酒会的作用 提升件均产能及人均保费 提升团队信心及习惯养成 产酒会的意义 目录 Contents 产酒会的意义 产酒会的现状 1. 重视程度不够，整个活动流于形式 前期没有根据市调表筛选客户，未做前期的客户铺垫，未能保证客户质量，所以产酒会效果大打折扣。 产酒会的现状 产酒会的现状 2. 事前准备不足，仓促上阵 良好的准备是成功的一半，任何团队活动都需要事前主管真正落实好地点、安排好人员分工、准备好物料、确定好流程等相关事宜，防止组员应付了事。 产酒会的现状 产酒会的现状 3. 会中不能控场，不敢促成 掌控不了客户，掌控不了场面；没有保险专业人士的自信，不敢要求促成，只是单纯沟通理念。 产酒会的现状