与 组织经营 筹 建 营业单位的筹建 营业单位的筹建 一、理念篇 为何而战 二、市场篇 目标市场的建立 有计划的开发 三、选择篇 建立高留存率的营业部 (增 ＞ 脱)，营业组 营业单位的筹建 打好三个战役 A、骨架搭建战役 B、增员战役 C、储备战役 营业单位的筹建 骨架搭建战役（之一） 有团队管理经验 有丰富的专业知识 有无私奉献的精神 有较好的口碑 有自我经营的意识 有良好的心态 营业单位的筹建 骨架搭建战役（之二） 组织大型化 组织扁平化 发展大直辖 营业单位的筹建 错误的框架（之一） 营业单位的筹建 错误的框架（之二） 营业单位的筹建 错误的框架（之三） 营业单位的筹建 正确的框架 增员战役 增员战役 增员要选择 增员无定式 增员战役 增员的原则 制定增员活动进度表 针对特定的行业和领域来开展工作 对所有招聘的人要一视同仁 必须坦诚告诉每一位应聘人员工作的宗旨和性质 不管这个人多优秀，与其他同仁无法相处，那就要当机立断 每个人都会对有兴趣、认可团队投入工作 有正确的金钱使用观念 增员战役 增 员 六 大 步 骤 组织准增员名单 来源、标准、特质 接触 直接关系、转介绍 建立问题： 1、 建立普通问题 2、 建立个别问题 创造事业的最佳方案 激励 借力 成交 面试、入司手续 面谈 评估 筛选 创造需求 说明 增员战役 邪正看眼鼻 聪可看嘴唇 功名看气宇 事业看精神 寿天看指爪 风波看脚跟 若要问条理 尽在言语中 营业单位经营哲学的建立 增员战役 营业单位经营哲学的建立 经营哲学是指营业单位全体成员思想和行为和价值观的最高原则 它是一种目标、一种远景、一种动力 增员战役 营业单位文化理念的建立 一群人 每个人都有自己 的想法 一个团队：同一目标、同一思想、同一行动 增员战役 营业单位伦理文化的建立 在团队中建立师徒制 要求 教育 关心 发挥吸引力 增员战役 给力 公司给力 大纲给力 产品给力 培训给力 后援给力 政策给力 增员战役 建立标准营业部 活动率70%以上 人均件数 2.5件 人力60人（六个组、每个组10个人） 件均保费3000元 每月平均保费40万以上 正式业务员比率35---65%，精英占10% 月收入3--8万元