策划必备.《策划大全》 pagcf Q234777305 高尔夫04年度山东地区推广建议案 北京电通广告有限公司 青岛分公司 策划必备.《策划大全》 pagcf Q234777305 目录 策略思考 面对什么问题 目标 如何解决 反思 策划必备.《策划大全》 pagcf Q234777305 策略思考 同类产品对比表（新推出）： 产品 价格 铺货 促销 高尔夫 赛纳 赛欧 飞度 凯越 威驰 陆地巡洋舰 Mazda6 GOLF 爱迪尔 美人豹 霸道 别克凯越 东方之子 日产阳光 猎豹飞腾 长安镭蒙 达路特锐 奇瑞旗云 宝马325i 四门高尔 东风风行 广本飞度 华普飚风 中兴驰野 千里马II 哈飞赛马 迈巴赫57 Scion xA 福特翼虎 雪铁龙C2 大众途锐 策划必备.《策划大全》 pagcf Q234777305 策略思考 从高尔夫前期销售以及现阶段市场反馈，我们得到以下思考方向； 高尔夫的产品特性、工艺流程、文化背景不为消费者所熟知； 高尔夫的价格体系无显著对比优势，其价格含金量不为消费者所感知； 高尔夫在区域市场的销售管理及销售统筹呈现出多元化趋势； 高尔夫的竞争优势在广告宣传当中无鲜明体现； 策划必备.《策划大全》 pagcf Q234777305 面对什么问题 通过初步访谈，我们认为高尔夫主要存在以下销售障碍： 消费人群普遍认为两厢车没有档次，没面子、无法与三厢或其他车相比较； 高尔夫的销售价格较高，同类竞品选择较多； 高尔夫相较其它竞品舒适度略感不足； 策划必备.《策划大全》 pagcf Q234777305 目标 本次年度推广的主要目的： 提升、强化高尔夫轿车品牌在山东地区的知名度，提高产品的美誉度； 通过各种活动及广告宣传，扭转现有对高尔夫品牌的不利印象，逐步树立经典名车的品牌形象； 协助一汽-大众及经销商完成04年度销售任务，达到市场预期；