五步面谈锁增员 第4页 01 分层级重规划 目 录 CONTENTS 团队争做增员 02 五步骤面谈法 牢牢锁定增员 第5页 团队主流经营思想 把所有人都变成主管与准主管，团队就 会争做增员、争做主管。 第6页 增员氛围高涨之秘诀 团队长率先垂范是关键！ 1. 经理率先垂范——经理有话语权、带动氛围 2. 分层级规划发展——人人都争做主管，组织发展成习惯 第7页 经理率先垂范 p经理是团队的核心，标杆带动立竿见影 p有增员就有话语权，要求属员增员 p有利于直辖壮大，夯实架构 为什么经理要率先增员？ 经理一定要先增、多增、直增 第8页 分层级规划发展 团队长要善于分层级进行职涯规划，运用“收入对比法” 对不同层级规划： p准主管层级——绩优与主管收入对比 p主管层级——主管与经理收入对比 01 分层级重规划 目 录 CONTENTS 团队争做增员 02 五步骤面谈法 牢牢锁定增员 第9页 第10页 团队增来人后，增员面谈是签约最为关键 的一环，关系到团队持续增员的积极性与热情， 所以要一招制胜。 第11页 五步面谈法 牢牢锁定增员 第一步：找到原职业痛点 第二步：分析寿险吸引点 第三步：自我案例来说明 第四步：职涯发展好规划 第五步：推拉两法做促成 第12页 五步面谈法之 行政办公人员 第13页 第一步：找到原职业痛点 痛点关键三问： 1.请问您的核心竞争力在哪儿？ 2.您从事原工作多少年， 在这几年中您最大的突破是什么？ 3.在原有平台上您的收入是否有较大提升？ 第14页 为什么要做痛点关键三问？ p找到原职业发展的困惑与瓶颈 p与寿险工作模式对比，凸显寿险吸引点 第15页 痛点关键三问(1/3) 请问您的核心竞争力在哪儿？ 答：也没什么核心竞争力 p 沟通要点： u u 认真肯定其原有的优势 为后两个痛点问题做铺垫 第16页 其实不然，您有您非常明显的优势。不管是您负责的项 目，还是领导需要的材料，您都能以最快的速度、最高的效 率来完成。 您也能够迅速的捕捉到领导讲话的中心思想，把它做成 逻辑极强的报告，这种概括归纳总结的水平，不是一般人能 够达到的。 另外，承担部门的关键工作、需要协调的事务、与人沟 通交流的能力等等，这就是您的核心竞争力。 话术说明