Sheet1 重庆 市场促销活动分析总结表 附表三： 内容 促销时间 促销主题及目的 市场费用（单位：元） 所有费用合计 投入产出比 实际销量 商场名称 实际工资 占销售比例 堆头费 促管费 赠品 占销售比例 金额 新世纪凯瑞商都 2012.2.28-2012.3.8 优克 700 7.0% 1000 50 16.0% 9358 1750 18.7% 新世纪石桥铺店 2012.2.28-2012.3.8 优克 0 500 25.0% 2000 500 17.1% 新世纪渝州新城店 2012.2.28-2012.3.8 优克 500 17.8% 500 50 19.2% 2800 1050 37.5% 合计： 1200 16.9% 2000 100 2.6% 14158 3300 23.3% 预期效果与实际效果的比较分析：活动效果比预期要少，各方面原因，人员方面老手不多，带新手及更换促销有一定影响，人员主动性不够也导致活动效果受影响。但总体效果不算太少，主要是在活动结束后的围护销售要抓紧。活动时应该造更大的势，做大些，利用好活动资源来做。 总结：本次活动力度非常大，但由于人员方面不稳定，导致活动效果受到影响。稳定人员是重要的一步，活动中除了任务压力外，也要激励促销，保持冲力。下次注意人员的调配工作，活动的造势要更强势。 制表人（负责人）： 靳克容 2012年 3月 Sheet2 重庆 市场促销活动分析总结表 附表三： 内容 促销时间 促销主题及目的 市场费用（单位：元） 所有费用合计 投入产出比 实际销量 商场名称 实际工资 占销售比例 堆头费 促管费 赠品 占销售比例 金额 新世纪凯瑞商都 2012.2.28-2012.3.8 优克 700 7.0% 1000 50 16.0% 9358 1750 18.7% 新世纪石桥铺店 2012.2.28-2012.3.8 优克 0 500 25.0% 2000 500 17.1% 新世纪渝州新城店 2012.2.28-2012.3.8 优克 500 17.8% 500 50 19.2% 2800 1050 37.5% 合计： 1200 16.9% 2000 100 2.6% 14158 3300 23.3% 预期效果与实际效果的比较分析：活动效果比预期要少，各方面原因，人员方面老手不多，带新手及更换促销有一定影响，人员主动性不够也导致活动效果受影响。但总体效果不算太少，主要是在活动结束后的围护销售要抓紧。活动时应该造更大的势，做大些，利用好活动资源来做。 总结：本次活动力度非常大，但由于人员方面不稳定，导致活动效果受到影响。稳定人员是重要的一步，活动中除了任务压力外，也要激励促销，保持冲力。下次注意人员的调配工作，活动的造势要更强势。 制表人（负责人）： 靳克容 2012年 3月 Sheet3 重庆 市场促销活动分析总结表 附表三： 内容 促销时间 促销主题及目的 市场费用（单位：元） 所有费用合计 投入产出比 实际销量 商场名称 实际工资 占销售比例 堆头费 促管费 赠品 占销售比例 金额 新世纪凯瑞商都 2012.2.28-2012.3.8 优克 700 7.0% 1000 50 16.0% 9358 1750 18.7% 新世纪石桥铺店 2012.2.28-2012.3.8 优克 0 500 25.0% 2000 500 17.1% 新世纪渝州新城店 2012.2.28-2012.3.8 优克 500 17.8% 500 50 19.2% 2800 1050 37.5% 合计： 1200 16.9% 2000 100 2.6% 14158 3300 23.3% 预期效果与实际效果的比较分析：活动效果比预期要少，各方面原因，人员方面老手不多，带新手及更换促销有一定影响，人员主动性不够也导致活动效果受影响。但总体效果不算太少，主要是在活动结束后的围护销售要抓紧。活动时应该造更大的势，做大些，利用好活动资源来做。 总结：本次活动力度非常大，但由于人员方面不稳定，导致活动效果受到影响。稳定人员是重要的一步，活动中除了任务压力外，也要激励促销，保持冲力。下次注意人员的调配工作，活动的造势要更强势。 制表人（负责人）： 靳克容 2012年 3月