中国这十年来汽车产业迎来了一个大发展的时期,其中SUV更是在近五年形 成了一波井喷行情,在这迅猛发展的大背景下,美国的克莱斯勒作为全球最专业 的SUV生产厂家,截止到2012年6月在全国已经开设了109家4S店。而作为浙江省 嘉兴市的汽车市场同样发展的如火如荼,但克莱斯勒到目前为止还没有设立4S 店。 作者作为嘉兴克莱斯勒汽车4S店投资项目的负责人,在宏观上对整个中国汽 车行业的发展状况作了分析与展望;微观上,对嘉兴汽车市场发展现状以及未来 的发展趋势进行分析,并对SUV车型进行了专门的市场调研;同时结合对克莱斯 勒旗下全系车型的市场分析,并具体到项目选址、成本收益分析等,从而对克莱 斯勒公司在嘉兴开立4S店项目的投资可行性进行了研究,并在此基础上提出了项 目实施后的市场策略。 本文不仅在宏观上对汽车市场进行周到分析,也在微观上对设立汽车4S店 具体项目的操作细节进行了详尽描述,为克莱斯勒4S店项目进入嘉兴市场的可 行性提供了完整的理论依据和丰富的数据支撑,同时也为其他汽车投资项目的申 请立项提供了范本。 关键词:汽车产业、SUV、克莱斯勒、可行性研究、市场策略 1浙江工业大学硕士学位报告 嘉兴市克莱斯勒汽车4S店项目投资可行性研究及市场策略分析 Abstract China9sautomobileindustryusheredinaperiodofgreatdevelopment,especially SUVisformeda4<blowoutusituationinthepastfiveyears,underthisbackgroundof rapiddevelopment,theAmericanChryslerasoneoftheworldsmostprofessional SUVmanufacturers,ithasopened1094SshopsinchinabytheendofJune2012,but sofarithaven’tsetup4Sshopinjiaxingcitywhichalsomadethesamedevelopment likearagingfireinautomobilemarket. TheauthorasaprojectleaderofJiaxingChryslerautomobile4Sshop,in macroscopicscale,madeadelicatesurveyandprofoundanalysisoftheprospectfor theautomobileindustry,alsomadeaspecialmarketresearchtotheSUV;in microscopicscale,basedontheautomarketanalysisofcurrentdevelopmentsituation andthefuturedevelopmenttrendinJiaxing,Combinedwiththecarmarketanalysis ofvariousbrandofChrysler,detailedtospecificprojectsiteselection,costand benefitandsoonprovidedaprofileoftheinvestmentfeasibilityforChryslertoopen 4SstoresinJiaxing,andformulatedMarketingStrategyaftertheimplementationof thisproject. Thisthesisnotonlyanalyzeinmacroscopicscaleonautomarketbutalsoin microscopicscaleonthe4Sstoredoperationaldetails,hencetoprovideacomplete theoreticalbasisandtherichdatasupportforanycarbrandinvestmentapplicant.It canalsoserveasatemplatefortheapplicantofotherinvestmentprojects. Keywords:AutoIndustry,SUV,Chrysler,FeasibilityStudy,MarketStrategy II浙江工业大学硕士学位报告 嘉兴市克莱斯勒汽车4S店项目投资可行性研究及市场策略分析 目录 m^I AbstractII 1触1 1.1报告选题的目的 1 1.2报告选题的意义 1 1.3研究目标、内容、方法和技术路线 2 1.3.I研究目标 2 1.3.2研究的内容 2 1.3.3研究的方法 3 1.3.4研究的技术路线 3 1.4研究的特色及创新 3 2相关理论及研究综述 5 ( 2.1项目可行性分析理论 5 2.2市场研究理论综述 6 ' 2.3SWOT分析法理论综述 7 1 2.4克莱斯勒公司研究综述 8 | 3中国汽车产业及克莱斯勒(中国)公司发展 11 3.1中国汽车产业发展简析(可行性宏观环境分析) 11 3.2克莱斯勒公司的历史沿革及其在中国的发展路径 13 3.3强势回归后的克莱斯勒重新布局中国市场 14 3.4克莱斯勒国产化进程和2012亮眼业绩 14 4嘉兴市汽车销售以及SUV细分市场分析(项目可行性嘉兴市场宏观 分析)17 4.1嘉兴市基本概况 17 4.2嘉兴市汽车销售市场分析 17 4.3嘉兴市SUV汽车细分市场分析 18 4.4嘉兴市Jeep、克莱斯勒、道奇市场发展情况 19 5克莱斯勒全系车型嘉兴市场分析 21 5.1克莱斯勒品牌SWOT分析(嘉兴市场) 21 5.2克莱斯勒品牌市场细分 22 5.3指南者 23 5.3.1车型概况及竞品车型 23 5.3.2市场分析: 24 III I I浙江工业大学硕士学位报告 嘉兴市克莱斯勒汽车4S店项目投资可行性研究及市场策略分析 5.3.3市场策略: 26 5.4牧马人 27 5.4.1车型概况及竞品车型 27 5.4.2市场分析 28 5.4.3市场策略 30 5.5大切诺基 30 5.5.1车型概况及竞品车型 30 5.5.2市场分析 32 5.5.3市场策略: 33 5.6克莱斯勒300C 34 5.6.1车型概况及竞品车型 34 5.6.2市场分析 35 5.6.3市场策略 36 5.7大捷龙 37 5.7.1车型概况及竞品车型 37 5.7.2市场分析 38 5.7.3市场策略: 39 5.8嘉兴克莱斯勒汽车4S店项目市场经费投入分析: 39 6嘉兴克莱斯勒汽车4S店项目可行性微观分析 41 6.1项目用地 41 6.1.1嘉兴市汽车商贸园 41 6.1.2汽车文化精品一条街 42 6.1.3项目选址 42 6.2项目投资成本核算 44 6.2.1嘉兴克莱斯勒城市展厅(天德汽贸城) 44 6.2.2嘉兴克莱斯勒4S店(余新镇) 44 6.3项目投资三年预期完成指标 44 6.4项目投资回报周期和回报率 45 7公司发展路径分析及展望 47 7.1投资项目合理布局的集团效应 47 7.1.1汽车投资项目分布 47 7.1.2汽车投资项目发展方向 47 7.2目标人群的俱乐部营销 48 赖49